CEO店长三阶段特训营
CEO店长三阶段特训营
主讲专家：李坤恒
资深零售品牌管理顾问 |
领 域：销售 店面管理与终端陈列 |
培训对象：总裁 高层管理 中层管理 |
课程收益
店长-----站在终端第一线的首席执行官!
可是现实中：
为什么公司辛苦制定的方案，终端执行总是大打折扣？
为什么店长总是向公司抱怨大量问题，却没有实际解决方案？
为什么店长不重视管理只注重业绩，导致人才流失业绩不能持续？
另一方面传统服饰零售行业未来“去中间化”和“扁平化”的品牌运营发展趋势，都对终端“店长”这一岗位寄予了更高的期许！所以培训市场上“金牌店长”、“标杆店长”之类的普通课程已经不能解决服饰企业目前的困境。在如此变革时期李坤恒老师团队《CEO店长》这一创新性落地课程体系顺势而生！
课程内容
第一模块 创业型团队落地系统—CEO店长如何引爆动能 | ||||||
学员收益： | ||||||
课程模块 | 核心内容 | 落地工具与形式 | ||||
时代呼唤CE0店长 | 服饰品牌 “去中间化”的发展趋势 新的消费环境对终端的挑战 未来零售业第一竞争力是CEO型店长 |
NLP平衡轮
驱动力管理检测表
学以致用行动表
自我激励海报
我行我秀
生物钟制度设计
微分享模式
快乐积分
竞标机制
团队激励海报
六维管理模型
非你莫属
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CEO店长新思维 | 3.0领导力 带领店长进入3.0管理时代 CEO店长的6大思维模式 | |||||
管理创新 | “失效”的马斯洛效应 3.0时代员工思维模式分析 员工懒散、消极负面的根源 如何激发员工的梦想与动能 3.0活力团队的三大关键因素 增强店铺人才吸附力的关键点 | |||||
机制创新 | “胡萝卜+大棒”已成过去式 创新管理机制 激励机制的创新 晋升机制的创新 积分、挑战、意愿、竞标。。。 | |||||
文化创新 | 两“创”文化—创业与创新 店铺成长文化 自主优化店铺环境 文化融入制度三部曲 如何将文化炼成行为习惯 正能量互动活动 | |||||
落地平台 | 四大会议平台 目视化文化平台 落地三大原则 落地方案设计三大步骤 落地组织 落地监控与评估 | |||||
本阶段落地执行方案 | 《3.0团队日常正能量互动方案》 《目视化店铺文化创新方案》 《增强人才吸附力创新机制》 以上方案在店铺执行的周、月度计划 | |||||
第二模块 创新型业绩管控落地系统--CEO店长如何引爆业绩 | ||||||
学员收益： | ||||||
课程模块 | 核心内容 | 落地工具与方案 | ||||
引爆业绩的5大黄金法则 | 业绩的精准管控 不销而销的零距离销售模式 货如轮转的单店商品运营 迅速赢得顾客信赖的攻心搭配 人才源源不断的尖兵机制 | NLP平衡轮监控
目视化卖场管理
目视化仪态管理
六维管理模型
非你莫属
业绩目标检测标准工具
“我行我上”动态分工版
店铺业绩“一模了然”坐标
ABC练习法
话术地图坐标记忆法
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零距离销售系统关键策略一： 业绩管控 | 驱动力的业绩目标设定 销售目标的优效分解 保障业绩持续增长的3大关键 | |||||
零距离销售系统关键策略二： 不销而销 | 唯有用心而为，方能舞动奇绩 心零距离—让顾客迅速喜欢导购 销售的最高境界—不销而销 引人入胜的产品介绍 创造机缘-体验式感官模式提高试穿 常见的顾客抗拒类型与解除方法 快乐成交—下次光临的前提与基础 “浮想联翩”，超级连带 | |||||
零距离销售系统关键策略三： 攻心搭配 | 各类型色彩搭配技能训练 色彩搭配的两个最精简效果 如何分析顾客着装需求 五种顾客身型的搭配调整 对顾客需求和身型搭配的迅速反应 | |||||
零距离销售系统关键策略四： 货如轮转 | 畅销滞销货品的把控原则 库存的合理管控 如何让滞销品变成畅销品 货品的周期性调整 | |||||
零距离销售系统关键策略五： 尖兵机制 | 6+1带教模型 动态分工 我行我秀 尖兵机制创新 | |||||
本阶段落地执行方案 | 《顾客搭配地图设计》 《话术地图坐标记忆模板设计》 《快速复制尖兵人才创新机制》 以上方案在店铺执行的周、月度计划 | |||||
第三模块 全员创客化模式落地系统—CEO店长如何引爆品牌 | ||||||
学员收益： | ||||||
课程模块 | 核心内容 | 落地工具 | ||||
业绩持续模式关键策略一 吸引力店铺 | 营造有活力和感染力的店铺氛围 陈列如何影响销售业绩 如何避免店面陈列的五大误区 店内动线设计如何布局更有利销售 怎样利用磁石效应创造高业绩 如何结合陈列方式消化库存 |
世界咖啡屋
陈列实操
ABC练习法
六维管理模型 | ||||
业绩持续模式关键策略二 个性化服务 | 导购能否感受和推广品牌价值 导购才是品牌形象代言人 制造顾客体验 提升品牌价值的顾客异议与投诉处理 个性化服务是品牌面对竞争的法宝 | |||||
业绩持续模式关键策略三 口碑营销 | 瞬间激活VIP的关键性营销策略 让竞争对手的顾客向你涌来 怎样策划一场提升品牌价值的促销活动？ 营销策略方案的阶段性创新 | |||||
业绩持续模式关键策略四生态VIP | VIP喜欢什么样的终端店铺？ 主题沙龙 VIP筛选 VIP感召 VIP互动，顾客不再“休眠” 打造顾客生态圈 | |||||
本阶段落地执行方案 | 《店铺创新营销》落地方案 《VIP顾客创新互动模式》落地方案 《业绩保障机制方案设计》落地方案 以上方案在店铺执行的周、月度计划 | |||||
CEO店长三阶段落地系统回顾总结 | ||||||