老板电器战略创新

背景

2012年，中国吸油烟机市场中，以方太、西门子为代表的主流吸油烟机品牌，在吸油烟机的技术和传播上始终围绕静音、美观等方向发展，紧跟其后的老板电器亦是如此。

创新

2013年我们通过研究顾客心智，协助老板电器寻找吸油烟机产品的创新方向。在和全国各地消费者的座谈中，我们发现：“吸力强”，而非“静音”、“美观”，才是影响顾客购买的第一要素。事实上，当时也有众多厨电企业推出了大风量吸油烟机产品，但是几乎所有企业都只是在战术层面把大风量机型作为全系列产品之一进行规划，没有任何一家在战略层面上予以重视。

我们推动老板电器迅速聚焦资源，围绕大吸力进行产品创新，并于当年正式推出了第一代大吸力油烟机产品，以大风量油烟机产品为基础，发布“拢吸、强滤、速排、节能”四大标准重新定义大吸力，并围绕大吸力新标准实施了一系列技术攻关，从产品层面进一步提升竞争门槛。

成果

老板大吸力油烟机得到了顾客的广泛认可，市场反响热烈，销量快速提升。西门子、美的等主要竞争对手也陆续跟进。2012年底整个市场上只有35家企业生产大风量吸油烟机，大风量吸油烟机占吸油烟机市场的比例是16%；老板电器聚焦推广大吸力油烟机之后，2013年底市面上生产推广大吸力油烟机的厂家已经达到了69家，大吸力油烟机占吸油烟机市场的比例已经上升到了27%。到2016年，大吸力油烟机市场份额首次超过非大吸力产品，达到51.02%，成为了油烟机里最主流的产品。

大吸力油烟机品类快速崛起，老板始终占据着品类中主导份额，成为最大的受益者。借助大吸力油烟机的成长，老板吸油烟机成功实现了在整个吸油烟机市场上对方太的超越。因为油烟机的成功，老板电器的燃气灶、消毒柜等业务也首次超越了传统领导品牌华帝和康宝，成为多个品类销量冠军。