快速消费品研究

快速消费品行业特点： 

    消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存,并且行业集中度逐步上升，竞争越来越激烈。

    快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，因此产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

影响竞争成功因素主要有：

1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；

2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；

3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；

4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

    随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。

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