营销渠道是连接企业与市场的通道,是实现销售的桥梁。渠道畅通,企业才能持续健康发展。为建立适合自己的渠道体系,首先要透彻了解渠道,从而需要进行渠道研究。

  渠道研究是针对销售渠道的形式、渠道上的经销商和渠道中的产品经销状态进行的研究,包括工业品和民品的渠道结构、渠道特征、渠道宽度与长度、渠道管理模型以及渠道动态发展等。

  渠道研究的结果可以指导企业评价和选择最适合的渠道形式、评价和选择最适合的经销商、了解已采用的销售渠道、渠道上的经销商和渠道中产品经销的情况(规模、成本、库存、竞争、管理等)。

  我们围绕“优化渠道结构、降低渠道成本、提高渠道效率”这个指导思想对传统经典销售渠道进行分析并提出适应市场与公司需求的新型渠道,我们在进行渠道研究的过程中会考虑诸多因素,从而为客户提供渠道设计策略、渠道管理决策以及实物分销策略。


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