可以落地的战术体系

01 

这几年，很多人是否是有一种感受：听了一堆概念，仍然一头雾水。

不听焦虑，听了更焦虑。

前几年，我就是这种状态。

2012年至2016年，我学了不少有关互联网的概念、知识、理论，但我仍然没有过坎。

直到2017年，我通过实践掌握了新营销的战术体系，通过“游学”体验了更多的新零售、新营销战术体系，心理才踏实了。

焦虑，是因为心中无数。

02 

凡是不能最终落地的概念、理论、知识，最终只是增加谈资。

凡是只求落地的，最终不过是增加点技能而已。

对于从事实务的人来讲，既要有概念、理论，也要有设计战术体系的能力，或者根据环境变化调整战术体系。

这是打通“从抽象与具象”，“从具象到抽象”，举一反三，灵活应变的能力。

从概念到战术体系，从思维到动作，这是一次跨越。

战术体系，就是一套成型的打法、玩法、套路，只要落实到一线，就有效果。

03 

说到战术体系，NBA里有很多知名的战术体系。

三角进攻战术，成就了公牛的乔丹和湖人的科比。

普林斯顿体系，成就了的萨克拉门托国王。

小球战术，成就了勇士。

跑轰战术，成就了太阳和火箭。

拆挡战术，成就了爵士。

不是说这些NBA球队靠这些战术体系都能登顶，但至少风糜一时。

当然，战术体系也是风水轮流转，是时代、标志性球员、标杆教练结合的产物，随环境变化而变。

04 

一个时代的开启，也许是思想启蒙，概念先行。我对概念没有恶感。

但是，时代的起动，一定战术体系的普及。

战术的普及，一定是少数人（企业）探索成功的结果，多数人无法完成“从概念到实务”的转换。

2018年下半年，我“游学”形成的强烈感受就是：新零售、新营销的战术体系已经形成，剩下的是“对标”、普及。

兜售概念、理论是一门生意，越是焦虑，这门生意越红火。这是近几年知识付费火爆的社会背景。

兜售战术体系是一门生意吗？不是。

早期的战术体系不是掌握在那些培训师那里，而是掌握在企业实践者手里。对于实践者，实践才是真正的生意。即使擅长演讲者如马云，也不是在兜售战术体系，而是售卖“马氏鸡汤”。

05 

读书，读人，读事。这是人生进步的三个动力源。

转型时期，我把三者顺序颠倒一下。

现阶段，我把读事放在第一位。学习战术体系，就是读事，就是看看别人到底是怎么干的。

读人，我放在第二位。当然，读事不是就事论事，而是要举一反三，所以，我们的“游学”，“与专家同行，与老板深度交流”成为标配。

现阶段的“读人”，一是要读“读做事的人”，即与高层深度交流，搞清战术体系的底层逻辑和顶层设计，而不是盲目模仿战术体系；二是读“懂事的专家”，专家有从概念到概念的专家，会讲概念，会画没有落地的战术体系，再多的概念也是噱头流程图，也有会做事的专家，从方法论到方法，从方法到方法论，转换自如。

“游学”不是参观。先体验，再与核心人员深度交流。这个深度交流，完成了从“具象”到“抽象”，从方法到方法论的过程。没有这个过程，学到的经验是“死经验”，不会灵活应变。

读书，我最近买了不少应景书。说实话，很失望。现在迭代太快了，新玩法刚普及，红利就消失。关于互联网底层逻辑和顶层设计的话题，放一段时间看，都离“顶层”和“底层”很远。

我倒不是反对读书，只是说在“三读”的顺序中，现阶段我把读书放在最后。即使我2018年8月出版的书，出版的时候我就说，如果让我现在写，要重写一大半。因为在出版周期，我的想法又改变了很多。

06 

工作30多年，哪怕在不同时期发表相反的观点，或者在企业实践对立的做法，我也秉持一致的逻辑。

工业文明的追赶阶段，方向是确定的，中国只需要完成“中国式”就行；互联网时代的“黑暗区”探索，本来就没有方向，不断地试错，用方法打通方向。走出来的路才是路，而不是规划了路去走。所以，不同的观点、方法，其实并没有逻辑矛盾。

2017年，我提出“试错”的概念，很多人质疑：明知道是错的，为啥要去试呢？

其实，没试之前，谁也不知道是不是错的，只有试了才知道。先试错，就是找方法；试对，就是快速复制。

上面这些文字，其实想表达一个意思：中国再次进入了一个“成功的战术决定战略”的时期。

没有成功的战术体系，没有战术体系“打出业绩”，再好的理论、概念也是崩塌的。

我的“游学”，就是亲眼见一见战术体系，看它是如何运作的。当然，看过战术体系，一定要有相当强的提升能力，迅速完成从方法到方法论的升华。

07 

因为“寒冬论”，没有找到新方向，没有新的战术体系的企业将会雪上加霜。

更悲观的预测，将是宏观经济低谷与微观营销模式的没落，两者叠加，困难无以复加。哪怕宏观景气来临，也不一定有自己的位置。

因为新零售、新营销战术体系的出现，也将出现大批“跟跑者”，尽管宏观低谷，但他们可能“一片春色”。等到宏观景气，已是时代翘楚。

这个时候的落后，将是落后一个时代。

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