打造强势品牌战略定位

2021-08-17 17:35:22 admin

当我们提起花生油,消费者首先想起的是鲁花;提起去屑洗发水,想起的是海飞丝;提起空调,想起的是格力;提起豆浆机,想起的是九阳...这些品牌在消费者心智都有十分精准的品牌战略定位,让消费者在特定情境中第一时间想起它。

品牌战略定位,就是——1、让消费者很清晰的知道我是谁?2、我在消费者认知中占有的心智定位是什么?

所谓心智定位其实就是个游戏,游戏的核心是两点:

占空位:目前市场上还没有这个产品,你是第一个创新的品类,抢占一个空位,并牢固的把它钳在消费者的头脑。

抢梯位:空位率先被人抢占,消费者想到某一品类时,你的品牌或产品进入选择范围,占据消费者头脑的某一认知。

现如今,产品高度同质、需求日益多样、信息空前泛滥,品牌有一个精准的战略定位显得尤为重要!

五步打造强势品牌:

第一步:心智扫描

任何新品类、品牌想进入市场站稳脚跟,都要从竞争对手手中抢夺顾客心智,如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置,就要全面扫描顾客大脑,找到自己的精准位置,而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定。

第二步:建立差异

对消费者的心智扫描后,如何建立自己品牌的差异化?同品类品牌众多,没有哪个行业是没有竞争者的,想要消费者选择你的产品,而舍弃竞争者的产品,就必须快速找到自己产品的差异化,与竞争对手产生区隔。

第三步:建立信任

对于可口可乐来说,“世界上最畅销的饮料”就是顶级信任状,这样可以支持它进入任一国家或区域市场。又如农夫山泉近期的广告都会打上“G20峰会指定饮用水”,也是给品牌一个品质的保障书,提升品牌知名度,让更多消费者信赖。信任一定是源于真实。

第四步:定位广告

快速消费时代,没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点,好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。如去屑,就是海飞丝;困了累了,喝红牛……几秒钟之内,让顾客迅速对品牌产生新感觉,并加以高频词的重复,加强品牌在消费者心目中的印象。

第五步:战略配称

要知道消费者的大脑,了解消费者的心。通过精准的品牌战略定位,在心智中要占据一个牢牢的位置。通过精准的战略定位。指导产品研发,定价规则,渠道公关广告营销等等。


商场如战场,作为解释竞争规律的顶尖之作,《孙子兵法》的当代应用价值也十分高。

“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”

——对自身产品要清晰知道战略定位,对市场情况也能了解透彻,才能不会有危险。

“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”

——在激烈的市场竞争中,聪明的经营者绝对不会跟着竞争者的脚步走,要懂得先占位。

“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。”

——紧盯市场,紧盯掌握市场信息,做出符合市场竞争规律的判断和做出符合消费者消费行为的规划。

有市场就有竞争,找准战略定位,让企业抢占先机、获取优势。

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