打造强势品牌战略定位

当我们提起花生油，消费者首先想起的是鲁花；提起去屑洗发水，想起的是海飞丝；提起空调，想起的是格力；提起豆浆机，想起的是九阳...这些品牌在消费者心智都有十分精准的品牌战略定位，让消费者在特定情境中第一时间想起它。

品牌战略定位，就是——1、让消费者很清晰的知道我是谁？2、我在消费者认知中占有的心智定位是什么？

所谓心智定位其实就是个游戏，游戏的核心是两点：

占空位：目前市场上还没有这个产品，你是第一个创新的品类，抢占一个空位，并牢固的把它钳在消费者的头脑。

抢梯位：空位率先被人抢占，消费者想到某一品类时，你的品牌或产品进入选择范围，占据消费者头脑的某一认知。

现如今，产品高度同质、需求日益多样、信息空前泛滥，品牌有一个精准的战略定位显得尤为重要！

五步打造强势品牌：

第一步：心智扫描

任何新品类、品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准位置，而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定。

第二步：建立差异

对消费者的心智扫描后，如何建立自己品牌的差异化？同品类品牌众多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要消费者选择你的产品，而舍弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手产生区隔。

第三步：建立信任

对于可口可乐来说，“世界上最畅销的饮料”就是顶级信任状，这样可以支持它进入任一国家或区域市场。又如农夫山泉近期的广告都会打上“G20峰会指定饮用水”，也是给品牌一个品质的保障书，提升品牌知名度，让更多消费者信赖。信任一定是源于真实。

第四步：定位广告

快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点，好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。如去屑，就是海飞丝；困了累了，喝红牛……几秒钟之内，让顾客迅速对品牌产生新感觉，并加以高频词的重复，加强品牌在消费者心目中的印象。

第五步：战略配称

要知道消费者的大脑，了解消费者的心。通过精准的品牌战略定位，在心智中要占据一个牢牢的位置。通过精准的战略定位。指导产品研发，定价规则，渠道公关广告营销等等。

商场如战场，作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值也十分高。

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

——对自身产品要清晰知道战略定位，对市场情况也能了解透彻，才能不会有危险。

“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”

——在激烈的市场竞争中，聪明的经营者绝对不会跟着竞争者的脚步走，要懂得先占位。

“夫兵形象水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”

——紧盯市场，紧盯掌握市场信息，做出符合市场竞争规律的判断和做出符合消费者消费行为的规划。

有市场就有竞争，找准战略定位，让企业抢占先机、获取优势。