小红书作为媒体的特征

2021-08-14 08:51:13 admin

随着新媒体的发展,传统的品牌成长路径发生了变化,产生了只通过新媒体内容营销成长起来的新媒体品牌,也就是经常听到的“网红品牌”。不断诞生的网红品牌,见证了新媒体的巨大能量。在所有新媒体中,小红书成为一支突起的奇军,受到了很多品牌方的青睐。那么,小红书平台有哪些特点和营销优势呢?启图品牌咨询为您来分析一下。

1、年轻高净值

截至2020年底,小红书累计用户已经超过4.5亿,平台88%是女性用户。小红书的用户一半以上的用户是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

如今,一个普通用户很可能从其他渠道,知道了某款产品,然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。如果搜索到的口碑内容是正面的,那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。

3、直播高转化、高客单价

众所周知,过去的2020年是直播元年,在这一点上,小红书也不例外。和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。

正因为小红书如此适合种草,很多品牌也开始大举在平台上做营销,纷繁的信息让一些在营销上比较弱势的品牌产生了气馁心理,觉得自己的内容很难触达真正的目标消费者。



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