什么是品牌策略

2021-07-16 19:37:00 admin

每个企业都需要设立品牌策略这个岗位,带领团队打造品牌制定策略。为什么呢,因为这四个字相当精准的表达了企业营销岗位所需的专业人才。没有策略支撑的一切营销动作就像给队友配上散弹枪,向周围疯狂扫射,企图通过大范围攻击打倒对手。

以前工厂加工生产供应产品的时代已经过去,现在是供大于求的时代,也是消费升级迭代的时代。在这样的时代环境下,当你的产品不能形成足够大的优势或技术上的差异时,就必须寻求品牌层面的差异化,因此,品牌战变得尤为重要,很多企业开始重视品牌资产的积累,并倾尽资金建立品牌的护城河。

比如,卖橙子的品牌褚橙,卖大米的品牌掌声谷粒,卖辣条的品牌卫龙,卖雪糕的品牌钟薛高等。品牌的建立需要策略的支撑,需要系统性的打法,才能真正完成品牌的搭建。

那么回到正题,什么是品牌策略?或者更明确地说,如何来做品牌策略?当企业将品牌营销工作交到你手上时,你该如何制定计划展开行动?

这个世界上一般有两种人,一种是解决问题的人,一种是完成任务的人,有的时候看上去是解决问题的人,其实是个完成任务的人。

品牌策略是解决为什么要这么做的因果关系问题,为什么要改名字,为什么要改包装,为什么要这样设计,为什么要做这样的活动,为什么不能做直播等等,这些都是做品牌策略的意义所在。

品牌策略第一步首先要明确当下企业的发展阶段,也就是企业品牌在市场中处在一个什么样的位置。从所处的发展阶段中制定相对应的品牌策略。

第一阶段:产品竞争力

品牌建设/模式设计/产品结构

第二阶段:渠道竞争力

资产积累/营销日历/驯养顾客

第三阶段:品牌竞争力

品牌文化/品牌能量/品牌公民

再者,根据现阶段制定一年的品牌营销计划,以及三年的品牌发展规划,是放慢脚步往回补救,还是沿着现有的方向继续深耕打造。这里就不展开细讲了。

从某种意义来讲,品牌策略其实也是企业的发展策略,指导企业的业务规划、产品研发、市场开拓等。产品线的增多或减少,聚焦或延伸都是基于品牌策略开展的。产品相对品牌来讲是一个“集合体”,曾听有人这样描述过什么是品牌,消费者在体验产品过程中的整体感受就是品牌。当你逛街路过看到某家店的东西你很喜欢,走进去晃悠了一圈,听店员给你推荐介绍完,出来的时候你往回看了一眼就走了。回去你会怎么跟你身边的朋友讲呢。

最后说回来,品牌策略是基于品牌资产的打造,而制定出的一套营销策略。

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