品牌认知大于事实,体验决定认识

2021-07-10 03:58:15 admin

说起品牌认知,第一时间里,可乐会想到可口可乐、百事可乐;凉茶会想到王老吉、加多宝;洗衣粉会想到立白与汰渍,买空调选格力、买冰箱选海尔、买豆浆机选九阳等等,这些认知潜移默化进入大众消费心智,并且生根发芽,形成品牌影响力,为品牌带来更多销售力。

在品牌的世界中,没有真实,只有消费者认知。而品牌行为不等于打广告。

体验经济和认知升级的本质

在“定位”理论中,特劳特与里斯给出了营销定律,即“认知大于事实”,产品本身的功能、质量、甚至属性并不是最重要的,而用户怎么看待和理解产品以及品牌才是重点,品牌建设的核心就是改变用户认知,建立品牌文化。而定位的战场也不在市场,在用户的心智中。随着互联网迅速发展,移动互联网迅速崛起,各种信息普天盖头而来,并且随时随地都能查得到。越来越多的人不喜欢被信息绑架,希望通过尝试和探索自己的体验,直观的感受产品或服务好与不好,信息不再稀缺,而体验成了第一资源,并且由体验创建的认知对品牌更具有粘性和忠诚度。

而营销的最高境界是无声无息的把营销网络铺设到消费者的心智中,消费者凭借第一认知选购产品,让品牌第一时间进入消费者选择行列。这样的品牌效应在一定程度上固定了消费者的思维模式,才是真真赢得属于企业的市场,所谓“得人心者得天下”,品牌营销亦是如此。

品牌的本质是信息,而营销的本质是选择!人类信息来源80%都是来自于视觉。而设计就不再是单纯的设计感了;设计,暨战略设计。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分,让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是品牌基础的源动力。以及对消费者的兑现,和一系列品牌营销传播和价值输出的原点。

企业要想发展,首先就要梳理品牌DNA,建立品牌第一认知系统;制定品牌价值输出战略规划,以及关键点落地。企业要想进入更大的市场,提高竞争力,就要有品牌的支撑。所以建立品牌认知是品牌走向市场的第一步,更何况国家已经将品牌计划上升到国家战略的高度。未来低端生产力一定会被慢慢淘汰掉,而品牌的附加值将是企业未来决战市场的根本所在,也是企业不断壮大的基石。

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