王老吉的品牌文化与营销策略

中国人自古以来就不缺乏品牌意识,早在宋代的时候,就已经诞生了商标。商家为了树立自身的品牌形象,打造自己的品牌文化,在不懈地努力着。王老吉的品牌文化及品牌形象的创建由来已久,早在晚清时期,王老吉凉茶不仅在湿热的岭南地区被人们喜爱和熟知,还漂洋过海传播到了美国。新中国成立后,王老吉几经沉浮,在起落中谋求自身发展。特别是改革开放以来,随着中国经济的迅速发展,从地缘角度而言,王老吉的诞生地广东作为我国改革开放的前沿阵地,王老吉迎来了品牌发展的绝好机会。王老吉的品牌文化及品牌形象逐渐得到了国内外人们的认可,品牌价值一路飙升。王老吉品牌的打造到品牌被大众广泛认可的途径值得我们去认识和研究。

1. 王老吉的品牌文化:中医养生文化

在我国，中医养生的历史悠久，源远流长，在国内的医学界中素有国粹的称号。随着历史的发展，中医养生理论也从最开始的懵懵懂懂逐渐形成一套体系。岭南一代的凉茶文化就是基于中医养生文化发展而来。

在此基础上，王老吉品牌文化融入了我国的传统中医养生理论和岭南地区的凉茶文化，王老吉凉茶具有传统中医养生的功效，现代人出现上火等症状时，可以借助王老吉去除火气。具有很强的功能性。

所以作为消费者,最开始认为王老吉是种带有药性的功能性的饮料,如果身体出现不适应的情况,会有一定的治疗效果。消费者的这种认知让王老吉奠定了其品牌的价值,塑造了王老吉的品牌医药形象。这对于王老吉来说有利有弊。利好的是这是王老吉的发展机会,不好的是如果开发其他的功能势必效果不太好。

（2）吉祥文化

继养生文化之后,王老吉大力也推广吉祥文化概念,一方面,王老吉的创始人王泽邦小名王阿吉,后被尊称为“王老吉”,其品牌名中本身含有的“吉”字与中国主流的吉祥文化具有天然的默合度。另一方面,广药集团继养生文化之后,将吉祥文化强势注入王老吉的品牌中,从品牌文化到品牌形象上,无疑不突出“吉祥”的字样。

2.基于品牌定位制定营销策略

王老吉的品牌定位“怕上火，喝王老吉”，一直以来被人称赞定位清晰，其定位也重点聚焦在自身的优势上面，通过分析后可知,王老吉的品牌定位很成功,主要是表现为对消费者进行了充分的调研后,把握住了他们的心理特征,并通过把握消费者的心理诉求,有效的结合了本产品的功能,这就让消费者感到好像有了切合自身需要的商品,从而促进该产品越来越受欢迎。

而从另一方面来看,王老吉的成功主要是表现为其丰富的历史文化内涵。通过把凉茶的中医养生文化和历史文化有机的结合起来,这是一种创举,这也让王老吉这款饮料很快在竞争激烈的市场上取得了意想不到的成功。

3. 营销策略执行

营销策略制定之后，王老吉积极执行营销策略，并从多方面推进，主要有以下几个方面：

（1）电视广告锁定中央电视台：选择日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品、烧烤、夏日阳光浴

（2）地面推广：传统pop广告、配合餐饮业设计布置大量物料，如电子显示屏、灯笼等实用物品，反复宣传一个信息。

（3）新媒体推广：王老吉在新媒体传播方面，主要有微信公众号、微博、抖音、哔哩哔哩等平台，截止目前，微博粉丝660万，抖音粉丝84.6万，公众号每篇推文平均阅读量为3万，综合上述数据，王老吉作为一个老字号品牌，在新媒体方面的运营是比较成功的。

4. 结语：

王老吉的迅猛发展很大程度上源自王老吉注重将品牌文化融入品牌形象打造之中,比较客观、科学、合理地进行品牌战略规划,在品牌定位上顺应了社会的发展及市场的变化,充分考虑到大众消费市场。在考虑产品品牌差异性的前提下,从当初相对狭隘的市场定位逐渐向大众消费市场转变。其品牌文化与形象构建考虑到了消费者的心理利益需求,当然,王老吉品牌形象的树立离不开广大消费者的接纳与认可,同时,正是基于王老吉强大的品牌文化才支撑着王老吉在消费者心中强大的品牌形象。不过,我们认为无论王老吉如何地发展,最终王老吉的品牌文化与品牌形象构建应回归自然与本真。展望王老吉未来发展的走向。王老吉未来的发展应用全球化的目光来审视自身,不能仅仅局限于国内市场。应在考虑全球各地的文化差异及突显本民族特色的情况下,逐步将王老吉向大众化、多样化方向发展。同时王老吉的品牌文化的传播、品牌形象的树立离不开当今互联网的推动。王老吉应借助互联网的巨大优势,不断完善和更新自身品牌及形象。继续深挖古人传统文化智慧与自身发展同行,并将生态文明建设贯穿于王老吉发展的始终。

品牌的建设和发展是一个长期的过程，王老吉的品牌建设绝不会就此停下脚步，祝福王老吉在未来的日子里越走越稳，越走越远。