如何进行产品定位

2021-07-03 21:12:15 admin

为什么需要产品定位?

1、清晰本产品满足哪些用户哪方面的需求,为产品规划指明方向;

例:淘宝和云集都是购物平台,但淘宝满足的是大众用户的购物需求,云集满足的是微商用户的分销需求。云集在产品规划的时候,就不会随便参考淘宝的功能玩法,而是着重针对微商用户设计功能玩法,例如其中一点,云集需要使用邀请码才能注册,淘宝的不用。另外有个好处,就是产品团队就某些方案讨论时,只需要着重考虑下产品定位,就可以减少很多争吵时间。

2、占领用户心智,吸引目标用户。

用户心智,可以简单理解为用户的第一印象,例如你突然想喝汽水,你会优先考虑百事可乐或者可口可乐,而不是其他饮料。

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中,通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程,简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

对产品定位的计划和实施以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入人心。具体地说,就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。 


怎样做产品定位?

(1)对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手,他们的产品主题是什么,文案是什么,通过什么渠道传播,产品的卖点是什么?

(2)确定消费者是谁。产品是卖给哪些用户的,这些用户有什么需求,用户对市面上同类产品有什么评价?

(3)挖掘独特卖点。根据上两点分析,我们已经知道该市场用户的需求点有哪些,其中哪些需求还没被满足,哪些需求可以升级优化。然后,我们选取最核心最有吸引力的作为卖点。

(4)清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户,满足哪个需求,核心优势(独特卖点)是什么。

(5)产品名称广告口号。产品名称广告口号是用户在使用产品前最优先知道的信息,影响用户对产品的第一印象。在产品名和口号上,要反映出内部制定的产品定位,让用户知道产品的特点。

(6)产品信任链。产品通过哪些方面去支撑定位和广告语,如原料有什么优势,做工有什么优势,出品有什么优势等等,通过这些来进一步加强消费者对定位和广告语的认可


但是,无论怎么做,产品定位必须解决的五个问题:满足谁的需要?他们有些什么需要?我们提供的是否满足需要?需要与提供的独特结合点如何选择?这些需要如何有效实现?

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