企业战略定位要定位什么

2021-07-03 04:43:35 admin

企业的战略定位就决定了企业未来的发展方向与目标,企业战略定位的精准与否决定了企业的的成败。在我国,不管是大型还是中小型企业都在制定企业自身的战略定位来提升企业的竞争力。那企业战略定位是什么呢?

  企业战略定位是什么

  企业战略定位是指为企业构建独特的战略,强调对企业有现实和持久的指导意义,它涉及企业不同的运营活动,其核心是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系,从而在行业和整个经济系统中构成一种战略性互补和分工。

  另外,需要注意的是企业战略定位不是空泛的,而是对企业运营活动既有长远的导向,同时也具有现实的指导意义,只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。

  企业战略定位提升竞争力需解决的问题

  一是客户群的选择

  要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”

  其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?

  哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

  二是价值的获取

  如何得到回报?要解决的是“我将如何获得盈利?”

  其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?

  我采用什么盈利模式?

  三是企业战略控制

  要解决的是“我将如何保护利润流?”

  其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?

  我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?

  哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

  四是业务范围

  即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

  要解决的是“我将从事何种经营活动?”

  其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

  我希望从事何种经营?起到何种作用?

  我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

  企业战略定位如何做

  1.竞争环境分析:所谓“知己知彼,百战不殆”, 定位判断一个品牌是否有机会,通常会从4个维度分析:竞争、认知、优势、趋势,首先对整个行业进行市场竞争环境分析,并对自身进行扫描,明确自己的位置和优劣势。

  2.找到差异化:对整个行业进行市场竞争环境分析,找准自己企业的差异化,进而戏剧化地表达差异化,并以此形成环环相扣的战略配称。

  3.获取信任支持:需要了解人类心智五大规律,即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

  4.关键战略配称:战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化实现,更大限度地利用和张扬差异化。



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