从品牌营销到品类营销

一、品牌营销：

1、品牌的实质是其价值、文化和个性。包括以下几个方面：

属性：品牌代表着特定商品的属性，这是品牌最基本的含义；

利益：品牌体现着某种特定的利益；

价值：品牌体现了生产者的核心价值观；

文化：品牌附着特定的文化；

个性：反应目标消费者一定的个性；

用户：暗示了购买或者使用产品的消费者的类型。

2、品牌对于消费者的作用：

有助于帮助消费者识别产品的来源或者产品制造厂家，有效选择厂家和购买商品；

品牌有利于保护消费者的权益，值得信赖的品牌购买起来比较放心；

有利于消费者形成品牌偏好，对消费者形成一种导向作用。

3、品牌对生产者的作用：

有助于产品的销售和占领市场；

有助于稳定产品价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性；

有助于新产品开发；

有助于企业降低竞争者的攻击，保持竞争态势。

4、品牌营销的策略：

品牌个性：品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适应对象等；

品牌传播：广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等；

品牌销售：通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等；

品牌管理：架构决策、体系决策、队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。

二、品类营销

品类营销是指用概念在原有的产品类别中或者他的旁边开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把开辟的新领域作为一个新品类来感应，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。

品类的战略决策：

1、开创一个新的品类：百度开创中文搜索

2、使用独立的品牌：全兴酒开创水井坊酒业

3、界定一个合适的对手：

4、推广品类而非品牌。

开创新品类的具体方法：

1、技术创新开创新品类

2、新趋势开创新品类

3、填补“心智空白”的新品类

4、聚焦开创新品类

5、对立开创新品类