如何进行行业品牌战略规划

2021-06-23 18:10:50 admin

国际大牌的高利润率让平均品牌寿命只有7.5年的中国企业羡慕不已。想想爱马仕的品牌价值和利润空间,品牌是企业运营的战略武器。但很多企业家想开始创造品牌的时候,却又无从下手,品牌给人一种很空很虚的感觉,复制别人?好,肯德基招商加盟,我也招商加盟,但最后做出的牌子有可能超过肯德基么?

中国菜享誉世界,但是中国哪个快餐或者说,哪个快餐餐饮品牌享誉世界?Panda Express ? 不好意思这是一家正宗的美国公司,只是经营美国化的中式快餐而已。那么中国的中式快餐品牌呢?沙县?兰州拉面?好吧你们赢了。稍微接近一点的应该是真功夫这种类型,但是品牌差距的鸿沟深不见底。


不论企业处于什么阶段,都可以开始踏上品牌之路。打造行业品牌战略是有标准步骤的。

第一步:记录。

哪怕是一个企业刚刚成立,我们也可以用一张excel表格,或者企业管理软件,将公司大事一一记录下来。

品牌,就是企业的发展历史,推动企业前进的历史车轮所碾压的就是品牌的前进之路。按照新媒体运营的解释,再小的个体,也可以有自己的品牌。那么我们自己这个品牌是怎么来的呢?是昨天的历史故事,我才成为现在的自己。

企业也是一样,现在的优势,现在的品牌都是历史的沉淀累积下来的。而企业每天在做的事都是要打造未来的优势,如果优势打造不出来,企业也就开始走下坡路。企业的第一笔订单,第一次活动…这些都可以作为品牌故事先记录下来。大部分的创业型企业想把品牌做知名不那么容易,但是做好记录,是每一家企业力所能及的事儿。


第二步:提炼。

记录不是为了拍照留念,还要通过对这些记录的诊断分析,去提炼品牌的核心价值。这个核心价值,是针对消费者而言的。说起品牌,“王老吉”的案例被反复的提及,只因提炼出了“怕上火,喝王老吉”的价值主张而成功打造出品牌。

但实际上,王老吉经过了很长一段时间的默默无闻的时光。这段时光里,王老吉发展缓慢,王老吉的红色罐装饮料在超市里一点也不显眼。因此,诊断才是提炼的第一步。如来伊份的前身雷芬,默默无闻,经过和王老吉一样的请专业的诊断公司修正之后,才打造出了知名品牌。

品牌积木的第一块板子搭错,后面不可能成功。品牌诊断,需要分析品牌的市场环境,品牌与消费者的链接,品牌与竞争对手,品牌的资产以及架构,品牌与企业的链接等。通过这些分析诊断,去发现品牌的灵魂和精髓,找准市场切入点、品牌个性和品牌的发展脉络。

如我们给某做月子会所的客户企业做品牌方案,就认准营养餐这一核心竞争力,而不是把开奶师、营养师、游泳教练什么的都拉进来做大杂烩。最后以月子餐的口碑,将XX月子会所的品牌创立。


第三步:推广。

品牌做好了内部梳理和外部链接之后,就需要开始进行品牌推广。这在很多企业家的认知中是和财力相关的。因为能想到的品牌推广就是请大牌代言。

钱赚多了就换掉便宜的代言,请高价代言。实际上,品牌推广有很多种方式可以选择。最简单的不是请代言,而是蹭热度。品牌运营的支点,要么自己进行长时间的品牌输出,要么就是隔三岔五的热点事件。打造爆款难度大,但去蹭热度更加简易。企业只要明确品牌的愿景,包括品牌的财务指标、预期地位、投入资源等,再从时间、空间、渠道等方面进行考量,就可以有步骤的将品牌推广做下去。现在新媒体、直播平台各种渠道,对新品牌的推广做了最大的利好,这一步对应现在的运营团队,相对是最简单的。


第四步:运维。

品牌是需要运维的,品牌是需要运维的,品牌是需要运维的。这是很多企业忽视的一点。哪怕我们的品牌没什么名气,没什么品牌价值,也不能忽视品牌的运维。品牌是历史沉淀的产物,而历史的优势是企业现在的竞争力。就算对初创型企业而言,跳票、劣质品等伤及品牌的故事,也会让企业从初创阶段就背上业障,影响气运。这就是很多人讲品牌,都讲王老吉,而我更喜欢去讲加多宝的原因。记录、提炼、推广,其实这些都是加多宝做的。成功的经验也是加多宝的。


但利益的享受者并不是加多宝,这就很尴尬了。王老吉和加多宝的恩恩怨怨,就是标准的品牌战略教科书。而其他事件,如D&G辱华事件,这也就是在中国这么神奇的土地上才能翻身了。中国真的需要提高对品牌的认知,下次再有这种事件,才能通过这种品牌意识,抵制那些该抵制的品牌,打造自己该打造的品牌。品牌战略是事关企业发展的大事,不管公司大小,不管公司处于什么阶段,都需要将品牌战略纳入到公司的整体战略规划中来。我们可能不需要一开始做很多,但我们要开始做,并持之以恒的做。今天打造的优势是明天商业战场上的胜势。

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