市场营销策划与创造性思维

2021-06-23 18:12:07 admin
  • 创造性思维的主要特征

  • 创造性思维的主要形式

  • 市场营销策划与创造性思维的关系

  • 市场营销策划人员的素质

创造性思维是指创意和想象等新的思维成果,它是一种创造新事物的思维方式。其本质是一种辩证思维,由于它受人脑的制约,因而具有明显的社会历史特点。


创造性思维的主要特征




(一)积极的求异性

创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。

求异性主要表现为对已有现象和人们的认识持怀疑态度,并在观察分析和判断中进一步探索事物发展的客观规律。

(二)敏锐的洞察力

所谓洞察力,是指以批判的眼光观察并认识复杂事物的能力,包括其多变性和事物之间的相互联系。

敏锐的洞察力有利于抓住事物的本质特征,从而掌握进行成功市场营销策划的钥匙。

(三)丰富的想像力和灵感

策划过程的实质就是一个丰富多彩的想象过程,是对思维过程中的已有概念和现象进行集中和现象进行集中和凝聚,并且转化为强烈的创造行为。

灵感的获得必须要有思维的积累,从某种意义上讲,它是可遇而不可求的。

(四)超常的综合力

市场营销策划者既要表现出标新立异的特点,又要表现出对客观事物进行总结概括和综合提炼的能力。

即通过观察分析策划主体中的问题,运用多学科研究成果探索问题根源,在整合的基础上标新立异,而不重蹈覆辙。



创造性思维的主要形式

(一)创造性思维的基本形式


  • 理论思维:指理性认识系统化的思维方式。理论思维的重要性就在于 它所具有的科学性和真理性。

  • 直观思维:是在现实生活中,外界事物在人们头脑中产生的感觉。撞击直观思维的程度取决于人们的观察力、想象力和记忆力。

  • 倾向思维:也叫灵感思维。指策划者通过接触某一事物,从一定的倾向出发,突然开窍,产生灵感,找到了成功之路。

  • 联系思维:高明的策划者应该关于把握事物之间的联系,并产生联想,掌握事物普遍联系的哲学观点。

  • 逆向思维:通俗地说,就是反其道而行之,反潮流而动,标新立异。

  • 形象思维:就是策划者根据现实生活中的各种事物,如植物、动物、人或其他异彩纷呈的现象,通过选择、分析、综合,然后进行艺术塑造的一种思维方式。

  • 抽象思维:指运用科学的抽象概念来提示事物的本质,表达认识现实的结果。它是人们在认识事物的过程中,借助概念、判断和严密推理来反映现实的过程。


(二)创造性思维的特殊形式:生存意识思维

  • 危机思维:指企业在进行市场营销策划时,要时刻想到企业的问题和困难,越是在顺利的时候,越要想到潜在的危机。

  • 求生思维:指企业处于险境时,能够临危不惧、力挽狂澜、化险为夷。在市场营销策划中,采用危机反弹技术是运用求生思维的重要方式。

  • 防身思维:就是保守企业的秘密,以维护企业在市场竞争中的优势地位。

  • 与儿狼共舞思维:指企业时刻要有竞争意识。


(三)创造性思维的特殊形式:公关意识思维

  • 赞助思维:赞助是企业树立形象、拓展业务的一种重要策略。

  • 迎合思维:指当企业进入一个新的市场时,一定要适应当地的文化环境,尊重当地的习俗和传统,尤其不要触犯当地的禁忌。


  • (四)创造性思维的特殊形式:特色意识思维

  • 借名思维:借助名人来抬高自己。

  • 创名思维:即创名牌思维,目的在于树立企业形象、赢得消费者的信赖。

  • 哗众取宠思维:指在市场营销过程中,尽量引起消费者对产品的注意。要求策划者具备事件思维,即通过某一事件来吸引人们的广泛关注。

  • 献丑思维:在运作过程中有意暴露自己的缺点。在宣传产品优点的同时,实事求是地讲出不足,反而能赢得广大消费者的理解和信赖。

  • 人性思维:也叫攻心思维。只有用人性化意识维系消费者感情的企业,才能成为市场竞争中的佼佼者。



市场营销策划与创造性思维的关系


  • 创造性思维是市场营销策划的起点和终点:创造性思维是市场营销策划的重要原则。

  • 创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱:市场营销策划是在一定理论指导下的活动,其中一个重要理论支柱就是创造性思维。

  • 创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面:企业市场营销策划并非只是某一方面的设计,而是一个全方位、系列化的创造过程。



市场营销策划人员的素质

(一)市场营销策划人员的能力结构


  • 观察力:指寻找问题或善于发现问题的能力。

  • 灵感:灵感的产生应该有必要的情报作为基础,另外要使自己处于自由的氛围中,并能接受他人智慧的刺激。

  • 构成力:在将诸多零散的灵感整合成市场营销策划时,需要借助整理、加工和构成的能力。构成力的核心是对灵感评价的能力和对评价后的灵感组合的能力。

  • 情报力:指有效地收集和分析情报,使之有利于市场营销策划的能力。

  • 实现力:这种能力表现在,知道应该表现什么,安排表现的时间顺序,预测造成强烈刺激和印象的程度,及可以形成统一的风格等。

  • 感召力:市场营销策划的目的是要打动对方,使对方的心理活动在策划者的视野之内。


(二)提高市场营销策划人员能力的途径

  • 不墨守成规:养成经常动脑的习惯,尽可能设定每天埃及的时间和地点,如,散步时、公交车上、入睡前等。

  • 广泛阅读:阅读除了能获得大量素材外,还可以培养丰富的想象力。

  • 随时做笔记:对待忽而出现又忽而消逝的灵感,最好的办法就是用笔把它记下来。

  • 多加讨论:只有广泛地沟通和听取意见,才能更成熟和更完善。

  • 放松自己:因为在紧张的情况下是不会出现好的构想的。

  • 树立消费者观念:市场营销策划面对的是广大消费者,应该站在消费者的角度全面地思考消费者需要什么。

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