如何通过品牌定位让用户爱上品牌

2021-06-23 18:15:34 admin

品牌定位就是告知用户,品牌给用户带来什么价值,定位就是定江山。

定位的结果之一就是成功的创立以顾客为基础的价值主张。即,为什么目标市场应该购买这种产品或服务的一个令人信服的理由。

——菲利普·科特勒《营销管理》第10章,品牌定位


价值主张是什么?

就是:你要来买我的产品,因为我……

比如《快乐大本营》的广告语:如果你快乐的话要看快乐大本营,不快乐的话更要看快乐大本营。

它的定位就锁定在带给人快乐,因此它这么多年的节目风格一直没变,就是致力于带给大家快乐。

比如拼多多:拼着买更便宜。就是在告诉大家:来我这儿买东西吧,我这儿更便宜,但是要拼着买。

比如铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍。这也是告诉大家一个购买的理由,用它可以去任意地方拍照。

其实很多摄影机构都可以做到这一点,但是铂爵旅拍是第一个把这个点提出来,并且不断放大、不断重复做广告的机构,它给人留下了很深刻的印象,所以如果有人想要去其他地方拍照的话,自然就会想到它了。


还有一些比较好的定位。

比如,“小猪:不住酒店就住小猪”,就像“七喜:非可乐”一样。这样的话就是扩大了它的品类。与其说它是民宿、它是旅馆、它是……不如说它不是什么。

还有甄稀冰淇淋。甄稀:品味独特的细腻。它的这句广告语并不是很好。因为首先“细腻”二字是抽象的,顾客感受不到具体的口感。而且广告中说它是“纳米级”工艺,但是这个“纳米级”也是一个比较陌生的词汇。很多人甚至分不清楚微米、纳米、毫米之间的区别。所以大家也很难从这个词汇中感受到它的细腻。

但是这个品牌的广告画面拍摄的很好,特别是用勺子舀起来那个冰激凌的时候,仿佛能感受到像沙子一样的小颗粒。

不过它定位在“细腻”上面还是正确的,因为这就是它的核心优势,特别是在消费者尝过之后真的能够感受到它和普通冰淇淋之间的区别的话,这个定位就更能证明是正确的了。


所以定位就是能用一句简单的话表达出你的产品的独特优势。

就像快乐大本营:快乐,拼多多:便宜,铂爵旅拍:旅拍。这些都是非常精确的定位,特色鲜明。

还有,什么是“一个令人信服的理由”呢?

就是说,你不仅要展示产品或者服务的优点,还要说明你凭什么能够拥有这样的优点。你要用实际行动展现出来。

比如一个品牌标榜自己是“本土文化品牌”是没有用的,因为这几个字没有给消费者带来任何感觉。

你要用一种载体把它呈现出来。比如本土的名人、名作、文化遗产、音乐、戏剧表演等,甚至是一把扇子、一段录音、一个茅草屋、一张板凳……要用多种可听、可见、可闻、可触摸的形势具象的呈现在大众面前。

所以,优秀的定位就是能够展现你的特长,并且一以贯之,还要给大家一个“令人信服的理由”

品牌是一个企业的灵魂,没有灵魂的东西是无法打动消费者的。

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