品牌定位的确切作用

2021-06-23 18:16:27 admin

品牌设计过程中,我们发现品牌定位不仅是营销战略展开实施的必要手段,也是企业与潜在消费者进行传播沟通的策略工具。品牌定位不仅要告诉人们这个品牌是什么,能带给消费者什么益处,还要告诉人们这一品牌能带来怎样的心境。
品牌定位是市场营销发展的必然产物与客观要求,是品牌建设的基础,是品牌成功的前提,是品牌运作的目标导向,是品牌全程管理的首要任务,在品牌经营中有着不可估量的价值。因此,品牌定位理论自诞生之日起,就发挥着愈来愈重要的作用,甚至被提升到品牌经营战略的高度。每个品牌都必须有一个清晰、准确的定位,以便在宣传推广时能向消费者传达有效的信息。可以说,品牌经营的首要任务就是品牌定位。

1、有助于潜在顾客记住品牌所有者所传达的信息
现代社会是信息社会,人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸,消费者被信息围困,应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。现代社会的媒体工具种类繁多电视、杂志、网络上的信息多而且更新快速。如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,使消费者无所适从,也使得品牌所有者的许多促销努力付之东流,得不到理想的效果。
科学家发现,人只能接受有限度量的感觉。超过某一点,脑子就会一片空白。品牌只有压缩信息,实施定位,为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象,才是明智的选择。品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行动,它是品牌信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。
2、是品牌占领市场的前提
因为品牌定位的目的在于树立良好的品牌形象,对消费者产生永久的魅力,使消费者产生购买欲望,做出购买决策,充分体验品牌定位所表达的情感诉求。赢得消费者就意味着赢得市场竞争的胜利。以广告为例,如果说品牌定位是勾勒形象,那么广告就是描绘形象;如果说品牌定位是攻心策略,那么广告便是攻心手段。一方面,广告诉求作为品牌与消费者沟通的主题,是品牌个性的重要体现。品牌定位需要借助于广告的强大力量和消费者发生心理共鸣。另一方面,广告策略必须以品牌定位为前提。广告主题、广告创意、广告表现等要素都要紧紧围绕品牌定位,服从品牌定位,为品牌定位服务。特别是广告创意,它是广告的生命和灵魂,是广告之眼,必须与品牌定位密切相关,不能脱离品牌定位。如果创意和定位的方向一致,创意的增量愈大,品牌跃升的能量就愈高;如果创意和定位的方向不一致,创意的增量愈大,定位实现的希望就愈小,对品牌的伤害也就愈大。因此,如果没一个清晰、准确的品牌定位,投了许多广告而见不到效果,也就不足为奇。
3、为品牌产品开发和营销计划指引方向
任何品牌都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。品牌定位作为市场定位的核心,就是帮助品牌拥有者确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。品牌定位的确定可以实现资源的聚合,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做岀的承诺,各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向,要根据品牌定位塑造品牌形象。
4、与消费者建立长期的、稳固的关系
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征,并且被品牌的独特个性所吸引时,品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。品牌定位就是为目标消费群体提供品牌服务的方向标,只有不断地立足品牌定位,改善服务,创新产品,才能稳定消费者对品牌的忠诚度。

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