营销咨询带给品牌和企业的价值

2021-06-26 15:07:57 admin

在战略上做正确的事情,比立即获利更重要。

——菲利普·科特勒


科技型企业,营销比产品更关键

对科技型企业而言,做出好的产品是最基础的,要想在行业中脱颖而出,关键还要看营销。营销是一个关乎顾客价值的企业流程,是企业理解顾客价值、创造顾客价值、传播顾客价值和交付顾客价值的完成过程。因为再好的产品,如果对客户没有价值,那无疑是给产品判定了“死刑”。

从顾客价值链的视角来看,最先要解决的就是顾客深度的本质需求是什么?同一件商品,对于不同的顾客产生的价值是不一样的。因此找准客户的需求,才能够让营销站稳“脚跟”。其次,顾客的价值是可以被创造和传播的,当顾客感觉他对某款产品没有需求时,营销需要做的就是让顾客真切地感受到产品的价值是自己需要的。如果前两步完成的很好,那最后一步的交付就是顺水推舟。

这个过程看似简单,实操起来却是困难重重。营销的难度一点儿也不比生产出一款好产品低。这是一个快速发展的时代,社会在进步,客户的需求在上升,企业营销技术必须更加精进。科技型企业尤其是要抛开唯产品独尊,而轻营销的思维,才能够在营销市场持续发展。


科技型企业,为什么更需要营销咨询公司?

在竞争如此激烈的市场环境下,科技型企业必须要跳出产品理念和销售理念,转向全面营销思维,俯瞰全局,将营销看作一种经营思维,这才是营销的最高境界。

那这种全面营销思维,企业可以自己研究落实吗?当然可以。那为什么还需要找专业的营销团队来做营销咨询呢?这就好比是问画家可以自己研制颜料,为什么还要去买颜料呢?竭尽全力地去补短板,不仅费时费力,还未必能得到自己预期的结果。

与其在自己的短板上白费力气,不如将自己的优势发挥到极致。做自己擅长的事,把热情全部献给产品。把营销的事交给专业的人去做,这才是会做事,巧做事。

营销咨询团队只专注做一件事,那就是如何做好营销。他们研究最前沿的营销理论,他们不断的做市场调研,他们制定系统的解决方案,他们建立针对性的营销管理模式,他们落实操作性的运作方案。从最专业的营销学视角,将营销理论演变为落地方案,以最高效的方式将营销的作用发挥出来,达到营销业绩最大限度地提升。

在营销执行的每一步,都是清晰可见的。


如何判定自己的企业是否需要营销咨询公司?

营销咨询公司虽好,但并非所有的企业都需要营销咨询,那如何判断你的企业是否需要营销咨询,可从以下三个方面进行自我判断。

1、利用营销咨询公司的专业优势来解决企业存在的营销问题。

(1)销售人员流动性大

(2)营销战略目标完成效果不理想

(3)销售团队管理混乱

(4)营销目标开展进程不清晰

(5)企业看不到销售人员的进步,销售人员感受不到自己的价值和成就感

(6)营销渠道开发困难与渠道管理混乱

(7)获客成本过高,客户维护成效差

(8)营销策略难落地

(9)企业无法精准诊断问题所在

2、对外部人员的开发和利用

在对人类知觉特性的研究中,心理学家做过这样一个实验,找了一批作者做被试,让作者检查自己文章中的错别字,结果发现命中率非常低。这也就是后来所说的知觉的理解性。

这放在企业中同样适用,企业内部营销管理人员是很难发现自己决策的问题所在,这不只是他们营销的认知不够专业和深入,更多的是他们会陷入自我论证的循环中。即使他们发现了问题,大多数人会出于自身利益考虑,并不会及时纠正,而是将责任归结于市场环境变化或销售人员的业务执行过程中出现偏差。

所以,咨询公司的存在,不仅仅是解决企业当下的问题,更是对企业长期可持续发展必不可少的。营销咨询团队在与企业长期磨合、接触的过程中,对企业营销管理和决策方面的问题都会有非常可观且深入的见解,这一点是企业内部人员无可取代的。因此,企业可聘请一位专业的营销咨询人员做长期顾问,这就相当于企业给自己预备了一个长期的智囊团。

3、以力借力,推动营销管理进步

企业内的营销管理人员需要把精力主要集中在业绩提升方面,能分给营销管理的精力是非常有限的。但营销团队的管理又是非常重要的,它不仅需要专业的营销知识,更需要花费大量的时间和精力去研究。

营销人才常有,但能同时把营销管理做的很好的营销人才却很难得。所以营销咨询团队的存在非常有价值。

把专业的事,交给专业的人做,才能够给企业争取更多的时间和精力达到更高效的发展。

营销咨询公司能为企业做什么?

1、导入新的营销管理理念和方法

2、帮助企业解决营销战略与目标

3、帮助企业建立完整的营销体系

4、帮助企业提升人员技能

5、参与营销实战落地

6、企业定制化问题解决


营销咨询公司如何帮助企业解决问题

一个专业的营销咨询团队在帮助企业解决实际问题时,应该贯彻系统性、针对性、可操作性这三个基本原则:

1、系统性的解决方案

营销的每个过程都是环环相扣,互相影响的。所以营销团队在帮助企业解决问题一定要避免的是西医的逻辑“头痛治头,脚痛治脚”,而是要从营销架构入手,全面诊断企业的营销问题,运营全面营销思维,制定出系统性的解决方案,这样才能够对企业的营销问题既治标也治本。

2、针对性的营销模式

每一个企业都是唯一的,没有哪一套理论既能解决A企业的问题,也能解决B和C企业的问题。对企业营销真正有用的营销模式,一定是咨询团队对企业进行全面评估诊断过后,针对企业的问题定制的。虽然营销团队价格不菲,但成效却是价超所值的。

3、操作性的运作方案

营销咨询方案最终是要进行验证的,所以咨询团队不只是帮助企业制定营销方案,更要关注方案的落地执行成效。参与协助企业过程实施,达到的企业预期的目标才算完成。


菲利普·科特勒曾写道:营销思维正在从“试图从每笔交易中最大化公司利润”转向“从每种关系中最大化长期利润”。这是对这个时代的营销思维最本质的阐释,短而快的利润爆发,对于企业而言是绚丽的,更是最危险的。
唯有长期的、可持续的发展,才能让企业盛久不衰,而能让这一切发生的源泉就是营销。及时发现营销的壁垒与困境,及时诊治才能将问题扼杀在摇篮中。

营销问题的解决一定不能强攻,当企业无法解决时,一定要寻求营销界的军师——营销咨询团队,运用全面营销思维,给企业一片欣欣向荣。

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