医药企业如何战略落地

2021-06-26 15:06:12 admin

一个医药企业战略落地发展之路。

王总是我认识的医药企业的老板,他是在我课堂上的学生。认识他的时候,他听我的课,互相交流成为好朋友。

王总以前是做药品代理的。做国内最好的药区域性代理。他所在的省份是一个中部的省份,这个省份是相对比较发达,医药的需求量非常大。

这几年,他经过医药的销售,积累了相当大的资本,也解决了个人的生活各个方面的问题。

在做企业的过程中,他看到了中国经济的发展的机会,自己素质也慢慢提高了。他从一个销售企业老板慢慢转型为一个销售和生产相结合的企业。

正好中国现在新的医药政策,鼓励医药企业或者从事医药企业实施一个制度叫持有人制度。就是无论是研发还是通过并购的方式,都可以获得某一个药品的配方。有了这个药品配方以后,一旦符合中国的药物的生产制度,就可以做药品的持有人,然后在这个基础上可以委托药厂生产药,可以进行销售,这是中国放开搞活医药行业一个重要的措施。

王总在这样一个背景之下,有资本,有对行业的熟悉,从几千种药里边选择了几种市场有仿制药。在国内的进行研发生产、销售。

其实仿制药,表面看技术是建立在已有的专利保护期过了的基础上,似乎很简单。但实际上仍然要熟悉药理,要做相应的研发团队的组建,还要进行药品成分的分析。研发完成了以后,和制药厂,原料厂形成三方联合的生产。后期进行中试。中试的方式是什么?就是要解决整个生产过程,技术细节问题,原料药品的成分,各种各样的配件、药品、药材等等配置,整体必须要越过的一个阶段。这个阶段越过了以后,要到政府的有关药品的仿制药的审批部门进行检测,检测合格了以后,才能进行生产销售,整个的时间需要两年到三年的时间。

从这能看出来,中国即使是做仿制药,企业也需要有资金,老板有观念,对行业熟悉,特别是要组织研发团队,开展这药品的研发仿制,特别是要经过2~3年的时间,和制药厂的合作,最后得到审批。

所以这个过程是王总的经历和很多老板的经历是一样的,从销售企业过渡到生产企业。当然他的整个工作很快就完成了。完成以后,企业会做蜕变。迎接大发展。

可能下一步要做的事情怎么样从仿制药变成原创药。这对他来讲是很大的挑战,也是他一个企业更大蜕变的过程。

不过他目前有一个很好的想法,在这个基础上想做中国的中药赛道的收购,把中药的已经有了的药号,通过资本和药号的结合,加上生产技术,形成中国的新一代的中药制药企业。

这是今天介绍王总从销售药品到制药的努力和进步。这些企业老板有明确的战略,有很好的合作精神,但是需要解决的是合作者下一步怎么设置清晰的利益结构,把战略定得更长远一点,这样的话使企业能够顺利的发展。

标签: 企业战略
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