从0到1品牌策划一个童装品牌

2021-06-26 15:00:12 admin

转自一个创业者:自从有了童装创业的想法,脑海中蹦出无数想法。从0到1创建一个品牌,首先要问清楚自身,理想中这将是一个怎样的品牌?展示出来是怎样的形象?希望消费者对品牌产生怎样的感受?最终实现品牌的什么目标?

这些问题,并不是一开始就能确定答案,也不会是一成不变。我们应该从创建品牌,到运营、维护品牌,都对这些问题保持思考,并根据实践进行调整。

为了理清这千丝万缕,搬出了还在做品牌策划时写方案的方法论,整理了品牌初步框架,计划对所有问题逐一击破,迈出第一步。

01 基础调研

踏入一个新的领域,起码要了解一个行业的基本状况。比如,童装行业的市场分布是怎样?品牌占比率如何?有哪些标杆品牌?他们做得好的地方在哪里?有哪些可以借鉴的地方?产品的分类是怎样的?哪些产品最受欢迎?当然,实地走访将是非常重要的一步,能让人辨别网络上信息的真伪,也能产生更多的个人感受。

  • 行业研究

  • 竞争分析

  • 消费者调研

  • 走访市场


02 品牌战略规划

做好一个品牌,最关键的找到目标消费者,持续性地提供他们所需要的产品和服务,所谓的战略规划,其实就是想清楚这个关键问题。尤其在互联网时代,品牌理应以用户为中心,你的用户在哪里?怎样可以精准触达他们?他们需要怎样的产品?他们的消费习惯是怎样的?通过哪些传播渠道和方式能够准确传播品牌的内容?

  • 品牌屋/品牌架构(对什么人、说什么话)

  • Slogan

  • 名称

  • 品牌故事

  • 品牌调性/形象

  • 产品线

  • 传播策略

03 产品线规划

同上提到,在互联网时代,品牌理应以用户为中心。经过了一系列的基础调研,初步选定哪群消费者是品牌的目标人群?深入了解他们,再去设计他们需要的童装产品。

  • 从行业、竞品及消费者调研中得到的启发

  • 初步目标人群及针对他们的产品线

  • 找到适合我的产品的行动步骤

04 传播策略

继续同上提到,在互联网时代,品牌理应以用户为中心。经过了一系列的基础调研,初步选定哪群消费者是品牌的目标人群?深入了解他们的消费习惯、生活习惯、媒介使用习惯,在他们信任的渠道和平台和他们进行深度沟通,当然,还要保证品牌想传达的,和他们接受信息后了解的意思,两者是一致的。

  • 从行业、竞品及消费者调研中得到的启发

  • 初步目标人群及针对他们的传播策略

  • 执行传播策略的行动步骤

05 销售转化

如果基础功课准备得差不多,其实可以马上开始实践,而不是等到觉得万事完备再开始。成功创建一个品牌,创建一个成功的品牌,最终的目的都是为了销售。而销售并没有标准,要靠多实践,思考,和改进。这是难点,也是重点。

  • 寻找童装货源:找到好的货源是最重要的;

  • 销售形势:代理?加盟?一件代发?

  • 营销发展途径:微信公众号积累-个人微信产品上线-打造微信社群;

  • 开设线下体验店:不仅仅是销售的店铺,更加是一个交流童装甚至育儿相关的场所/平台;

  • 线上线下整合营销


标签: 品牌策划
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