保健品品牌营销策划要注意的问题

2021-06-26 14:59:34 admin

和身边同行聚会,都会聊到医药保健品市场营销不好做了,当然在座的也有一些窃喜的。这也正常,任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化,保健品行业走出了“缔造神话”的时代,成为充满风险与机遇并存的行业。其实,对于投资者来说,根据自身特点,制定正确的保健食品营销策划方案,医药保健品市场还是大有可为的,但要注意以下几点“不要”:


保健食品营销策划一:不要一味地炒概念,传统产品也大有可为

新概念产品可遇不可求,因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效,但弄不好会招致质疑、非议,甚至谴责。传统的保健品、滋补产品其实也很受市场欢迎,如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏,骨胶原产品等,只要有营养价值,有保健作用,有科学理论支持,传统滋补品依然大有作为。


保健食品营销策划二:不要迷信洋保健品,中药养生宝藏值得挖掘

保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词,主要功能是进补,即缺啥补啥,如补钙,补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史,在我国乃至世界享有盛誉,主要以综合调养,平衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,治未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外,更可立足营销滋补产业,大力开发保健养生的滋补中药产品,满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。


保健食品营销策划三:不要把保健品业当金矿,失败者远比成功者多

保健品行业的暴利时代正在过去,正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业,往往希望以极少的投入赢得巨大回报,这是一种不正常的心理,终可能导致失败。保健品业并非金矿,它需要有好的保健食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中,成功的毕竟只是极少数的几个品牌。


保健食品营销策划四:不要迷信电视广告,多数新品上市失败皆源于此

电视广告在保健品行业中的影响力不容低估,但电视广告因时间段,信息量有限,更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时,盲目上电视广告,以为会销产品市场可因此迅速打开,其实不然。我们要知道中国保健品市场现状,现在做保健品招商的比代理商还多,所以代理商选择困难,不知道与谁合作。保健品的代理商比顾客还多,所以竞争激烈。消费者不知哪家产品对自己有效。保健品当药卖。同质化太高。新产品上市时,消费者需要一段时间的传播沟通,才能逐渐对其有所了解,而此时不宜以电视广告为重点宣传手段。


保健食品营销策划五:不要把优秀团队当成宝,要观察其创造力还剩多少

优秀团队在营销环节中至关重要,不少企业想通过走捷径,即从成功企业中挖来贤良,甚至引进一个团队,将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少,但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期,这是不符合营销规律的。此外,在经历了创业的艰辛与苦难后,“成功人士”易生骄傲情绪,丧失了以往的创造力,往往恋旧,总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验,对于新品牌的营销是十分有害的。


保健食品营销策划六:不要太贪心,资源不足时应借助代理商做大营销 

当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时,要充分让利于合作伙伴,借助代理商的资金、保健食品品牌营销策划公司、网络、管理等综合资源启动市场,共同营造品牌,实现战略双赢目的,分享更大的市场蛋糕。


保健食品营销策划七:不要抱怨市场难做,应反思自己的系统营销策划

保健食品营销策划对于保健品来说至关重要,现在不是点子时代,也不是简单促销时代,而是系统化、精细化营销时代,因为各个环节相互关联,相互影响,请策划公司的目的就是打造产品的招商吸引力和销售力。以往的一些促销活动已经过时,保健品促销活动在以前开展就有很大的效果,可是现在不行了,为什么呢?时代变了。当市场出现问题,而产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市场难做,要深刻反思:保健食品营销策划这个环节有没有漏洞?系统化、精细化的保健食品营销策划有没有做?


保健食品营销策划八:不要盲目跟进,要时刻具备危机意识

保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。从深海鱼油、卵磷脂,到生命核能太岁,产品层出不穷;之前流行中药眼贴膜,不少企业也盲目争风赶上……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高,但技术良莠不齐,市场鱼目混珠,很容易使一种新产品过早萎缩,甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑,具备危机意识,既要适时随大流,也要把握机会引领潮流,实现超越。


保健食品营销策划九:不要自恃资金雄厚,信心不足时要在区域市场做试点

做试点是企业从区域市场迈向全国市场的不错选择。有雄厚资金并不重要,市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源,又不想冒太大风险的话,不妨选择两个区域做试点,检验一下营销方案和营销队伍,给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。


保健食品营销策划十:不要将所有风险押在单一产品上,应把握机会进行品牌延伸

以前的保健品企业多是靠单品起家,因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品,却难见到成功的企业,这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同,市场环境复杂,竞争更加残酷,单一产品的风险日益增大,特别是立志可持续性发展的企业,更不能将企业风险押在单一产品上。品牌延伸是一个不错的选择,这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。品牌延伸战略在国内也造就了一批成功企业,保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。


保健食品营销策划十一:不要用投机心态做产品,要时时不忘树品牌

以往做产品很多人是走会议营销渠道,现在呢?会销渠道的前景可谓日薄西山。所以不要再用投机心态来做保健品,因为梦想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国保健品行业来说,早期做保健品成功的企业靠大胆,谁都可以成为英雄;后期成功的保健品企业靠策略,成就了保健品领域的传奇现象,使得人人都想来分一杯羹,都渴望成为英雄。然而,在品牌营销时代日渐临近之时,品牌英雄才能笑傲市场。此外,在市场经济体制更加完善的环境里,行业法规将成为促使市场良性发展的基石,优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌,才是保健品企业的出路。

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