价格研究对市场营销的作用

2020-11-27 09:25:27 admin

对于企业来说,价格实际上是指企业所销售的商品成本与所想要获得的总和。随着营销作为一种理论同时又作为一种实践进行交易。价格就决定了一种达成特定营销目标、在激烈的市场竞争中取胜的工具。 这意味着,一种产品或服务的价格定在什么水平,并不取决于企业的成本,而由消费者所构成的,事实上,消费者的意愿及是价格的主要决定因素。就消费者来说,价格是商品支付给商品卖方的货币额,该货币额表示商品在市场上的价格。因此在消费者心目中价格必须与商品价值相称,倘若消费者认为物非所值,否则他们将拒绝购买。 

一般来说,产品不一定是促使销售量或销售额达最大化的价格,而是促使最大化的价格。最理想的价格应以企业所承担的成本及消费者的价格为依据而订定的。企业所承担的成本应视之为价格的下限,而消费者所愿支付的价格则应视为价格的上限。原则上价格应高过成本以赚取利润,但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客及扩大销售量。

我们都有做价格研究检测的,我们说价格研究解决的是一个营销的问题,究竟能解决哪些问题呢?有以下这几种情况:

1、我们准备在市场上推出一种新品,但是其价位应定在什么范围为适宜呢?

2、我们对现有的产品进行了改进,但消费者会不会愿意为这些改进支付更高的价格呢?

3、为了争取更大的市场份额,我们准备推出一种价格低廉的产品,这会不会们原有产品的市场份额减少?

4、如果我们把产品的价格降低10%,对市场占有率和销售量有什么影响呢?

5、我们的产品总是供不应求,是否可以通过 提高价格来争取更大的利润呢?

6、如果竞争对手降价或升价,我们是否跟进?

 

价格研究可以解决如下的营销问题:

1、新产品开发

如何确定新产品、产品线延伸、品类延伸的最优可接受价格和可接受价格范围?什么人购买它?它将替代什么?

2、制定价格策略

消费者可接受的产品价格是多少呢?使用产品到最大的销售价格应是多少呢?

3、评估价格策略

如果我的产品提价或降价,对我的品牌和竞争品牌的市场占有率和销售数量有什么影响?如果竞争品牌提价或降价,我的品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?谁是我们的主要竞争对手?

4、产品改良和创新

我们对现有的产品进行了改进,但消费者会不会为这些改进支付更高的价格呢?产品能否补偿创新成本?为了争取更大的市场份额,我们准备推出一种价格低廉的产品,这会不会们原有产品的市场份额减少呢?

5、评价促销的效果

不同促销方案的吸引力如何?


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