抖音,淘宝,小红书,B站直播那点事

2020-04-03 18:09:35 admin

营销案例精选

前两天，新晋网红主播罗永浩的第一场直播首秀落下了帷幕。这场直播从预热到结束，讨论度就没下去过，嘴巴里嚷嚷着“交个朋友不赚钱”，卖货倒是卖的风生水起，害，是我太年轻，信了老罗的邪。网传淘宝直播开价8000万，快手开价1亿元，罗永浩却选择了开价6000万的抖音，难道其他直播平台不香吗？我们这就来帮你盘一盘。

抖音直播

关键词：KOL

罗永浩的直播结束后，被众人吐槽“节奏太慢”、“PPT式直播”、“业务能力不行”等，甚至还犯了说错品牌名的低级错误，但他的首播数据依然非常可观，支付交易总额高达1.7亿元，音浪3632.7w，可见老罗的魅力。

抖音目前有超4亿的用户，男女较均衡，以20-30岁的年轻用户群体为主，这类人的消费习惯和偏好在不断升级，更愿意为情怀、心情、品质、格调花更多的钱。

区别于淘宝直播，抖音直播带货的重点在于KOL的影响力，促成观看粉丝购买行为的第一驱动力或许并不是价格，而是出于对KOL本人的信任和偏爱。其次，抖音目前并没有一个直播带货的头部KOL，急需一个领军人物来开拓疆土，所以必然会将资源倾向罗永浩，从这一点来看，罗永浩和抖音是互利互惠的选择。

短视频+直播，是抖音、快手等短视频平台才有的生态结构，瞄准平台上的主力消费人群，利用创意短视频吸粉种草再引流至直播平台带货，帮助品牌主实现精准营销，将粉丝经济发挥至极致。

淘宝直播

关键词：价格

随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，我们看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。事实上，商家都看到了主播的优秀带货能力，于是纷纷效仿，找大明星来直播带货，没想到却频频翻车，那是因为商家忽视了吸引消费者购买的一个重要原因，就是便宜。知名主播不仅有蛊惑人心的直播技巧和众多粉丝，还有低价的商品，这才是最关键的，有便宜谁不占？

前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示过，淘宝直播90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%。而就在3月30日举行的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，淘宝直播今年的目标之一是要打造10万个月收入过万的主播，以及100个年销售过亿的MCN机构。但不管是谁在直播，目的都是带货，主角始终都是产品。

小红书直播

关键词：种草

3月26日，奢侈品LV在小红书进行了直播首秀，虽然评论有好有坏，但从数据上来看，直播观看人数超过1.5w，多次占据小红书直播榜第一名，人气值超600w，还是很可观的。小红书进入直播战局较晚，目前还处于内测阶段。根据小红书发布的《向上的生活-2019年小红书社区趋势报告》，美妆、出行、时尚、文化娱乐以及美食占据着内容生态的前五位。社交+电商，是小红书的特殊生态模式，逐渐发展成为一个大型的生活种草内容社区，这里的用户年轻、消费能力可观，流量转化率高，聚集了大量奢侈品的垂直粉丝，也是LV看中小红书的原因之一。

LV、GUCCI、纪梵希、宝格丽等众多奢侈品品牌都在小红书开设了官方账号，就是不知道，下一个做直播的会是哪个奢侈品呢？

B站直播

关键词：内容

B站的社区氛围非常独特，且用户对内容的要求极其高，这里充满二次元、弹幕、热梗等年轻人的兴趣爱好，这里就是粉丝们的乌托邦。独特的圈层文化让B站的用户具有归属感，不仅活跃高，忠诚度也极高，就是品牌主眼里的香饽饽。看钉钉最近的各种骚操作圈了多少粉就可以看出，要跳出品牌宣传的思维定式，以年轻人喜欢的方式和他们进行沟通互动，才能获得他们的好感。且Z世代对于自己喜爱的文化，付费意愿是非常强烈的，他们愿意也希望为up主买单。

虽然现在B站上的直播带货还不是很多，但从长远来看，这里具有非常大的潜力。

总而言之

哪怕直播的效果没有那么好，还是有很多品牌在坚持做直播，因为无论是主播带货，还是品牌下场直播，都是在带货的同时维护和消费者之间的良好互动关系，增加消费者的黏性，并不断扩展获客渠道，放大品牌声量，加深品牌认知。

每个平台都有其独特的生态环境和商业价值，无论你是主播或是品牌主，根据想要达到的不同的目的，可以选择相对适合的平台。

都说2019年是电商直播的元年，直播的变现能力众人有眼皆知，到今年逐渐变成了全民直播时代，无论是网红还是普通人，都在利益的驱动下纷纷下场拥抱新经济。还是雷军的那句老话，站在风口上，猪都能飞起来，电商直播这个战场，你的品牌也来挑战！

-----------------------

颂扬你的企图心-启图品牌咨询公司提供策略驱动体验导向的品牌解决方案咨询服务，是专业的品牌策划公司/品牌设计公司/传播咨询公司，提供全面的品牌设计、品牌策划、包装设计、品牌推广和品牌传播咨询等系统化服务，立足市场态势和竞争关系，洞察媒体与人群，从外部视角内部禀赋，输出产业角度的至强品牌策略和IDEA，整体品牌设计包装设计策划推广传播咨询广告公关事件social内容营销，策划品牌对企业全面发展的纲领性、辨识度、支撑力、资产值与宣传能，输出品牌的产业竞争策略，设计表达策略，沟通传播策略，暨创意执行全案，帮助品牌完成品牌定义与创意表达，构建品牌内容矩阵与媒体矩阵，打造品牌的互动体系与共情体系。