布鲁可面对乐高的品牌崛起
转载自广告狂人（有删节）
这个时代，每一个市场似乎都存在一个领导品牌，所以很多人说创业很难！但是，真的是这样吗？
七喜面世之初，美国的饮料市场成了可口可乐与百事可乐的天下，面对巨大压力，七喜提出“非可乐”定位，在一年内，成为了美国第三大饮料品牌。在共享单车已经有摩拜和小黄车时，哈罗夹缝中生存，成为市场排名第一。在电商行业被淘宝、京东分割的时候，拼多多凭借社交营销与亲民价格，反超京东。
上面的案例都在告诉我们，生意从来没有好做过！但是，总有品牌通过差异化与定位，在有强大对手的市场中，夹缝生存，甚至是成功追赶。
最近，我们关注到了一个新品牌：布鲁可大颗粒积木。至于为什么关注到它，是因为它向乐高的积木世界发起了进攻，并提出“专为1-6岁儿童设计” 的大颗粒积木的差异化定位。所以, 借此想与大家分享一下，大品牌下，新品牌如何崛起。
洞察消费者需求
用差异化区隔品牌与大品牌
不是品牌带来了差异化，而是差异化造就了品牌。
当用户初次接触产品时，会在心里不由自主地对产品进行归类，适合谁用？怎么用？有什么帮助？以及是否实惠、方便？这些都构成用户对品牌的初印象，也是品牌想要传达的信息。
不同的品牌传递差异化信息，会让用户主动将品牌分类，也区隔了两个相近品牌的消费群体，避免正面斗争。
1.行业洞察，强调给谁用
如我们提到积木玩具时，几乎所有人第一反应就是乐高，因为它是行业第一，其传递的“有趣、创造、探索”的价值观也深入人心。这时候如果有人想以“同种积木类型”进入市场，无疑是与乐高这位巨人进行正面斗争，会比较艰难。
所以布鲁可选择从侧面出击，它注意到了乐高没有满足的用户需求。虽然由于品牌赋能，乐高面向6岁以上儿童和成人推出的小颗粒产品大受市场欢迎，但它针对6岁以下儿童推出的积木产品，市场认知度还不够高，同时积木体系也不够完善。
因此积木在“1-6岁儿童”消费群体的市场空间中还有待提升，布鲁可瞄准了这一细分市场，提出了“专为1-6岁儿童设计”的精准定位。
提出这个定位后，布鲁可将自己与乐高有了一个很大的划分，区隔了与乐高的市场赛道，也为自身品牌打造了差异化，从而抢占用户。
2.在潜客心中寻找定位，突出产品差异化
传统逻辑认为，寻找定位，要从自身品牌或产品优势中去挖掘，但是，七喜“非可乐”的传播定位恰恰是从可乐消费者的需求中找到的，所以面对强大的对手，我们应当深度挖掘并深度剖析品牌和产品的差异化。
找到差异化后，从用户需求与细分品类出发，突出品牌价值。
布鲁可在进入积木市场时就是这么做的。
首先，中国家长在孩子学龄前与学龄后阶段，心态会产生变化，学龄后家长关注的重点是孩子的学业与身心发展，而学龄前家长最关心的是孩子在1-6岁儿童敏感期，能力是否有所提升。
由于前期布鲁可在用户需求方面做足了功课，所以在进行产品研发时也游刃有余，率先针对1-6岁儿童需求推出大颗粒积木品类，甚至，布鲁可还在积木发展上做了四点进化：
1. 颗粒大，易拼搭、易成形
2. 多维拼搭，充分发挥孩子的想象力
3. 加入科技件，从而产生更多互动
4.加入软胶件，有利于积木生动的表达
我们可以发现，在品牌做出差异化的定位后，它就渐渐的与市面上的其他品牌产生越来越大的区别，也在渐渐建立起自己的品牌优势。
多维度联合
差异化营销聚焦目标用户
品牌在做好产品时，主要动作还是营销。
布鲁可诞生于2015年，产品不仅持续获得国内市场的关注，同时还远销英美21国，获得国外多名网红以及海外媒体的报道推荐，甚至还荣获了美国最权威的育儿奖项（NAPPA）和亚洲顶尖设计大奖G-mark。
其火爆程度，可见与其营销能力也有关。
1.借力CCTV权威背书，入驻全球苹果商店，从而树立品牌形象
“背书”最初是指财务票据背面的签名，象征着保障。但后来这个词开始被广泛应用到各种领域，代表着对企业和品牌的认知与信任。品牌为了增加信誉度与名誉度，通常会与第三方关联，借此强化品牌形象。作为儿童玩具，除了受孩子喜爱，还要获得家长的认可。就在不久前，布鲁可与飞鹤、长隆一起入选“CCTV亲子品牌计划”，旨在以国家平台的权威性与社会公信力提升自己的亲子品牌形象，同时，作为第一家入驻苹果店的中国大颗粒积木品牌，充分展现自身的产品力。
2.借助明星效应与分众传媒高曝光，持续触达用户
在建立自身品牌的同时，布鲁可也在考虑如何利用有效手段精准触达消费者，于是开启了线上与线下集中引爆的营销策略。
在线上，胡可、陈赫等明星纷纷为布鲁可打Call，明星的曝光量与知名度不断为布鲁可品牌赋能。不仅如此，布鲁可创新性的推出了动画TVC，借助分众传媒线下强大的网络能力，在全国107家城市高频次播出，收获了不少粉丝。
布鲁可采取线上与线下集中引爆的策略，通过不断整合进而发挥优势，全面进攻用户心智。
狄更斯的《双城记》中写道“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
这句话，戳中了太多营销人的痛处。
世界经济茁壮发展的背景之下，经济市场日趋丰满，几乎每个行业的市场都有位领导者，这就让后入场的选手倍感压迫，所以对品牌来说这是个不容乐观的时代。
但是，随着消费升级，消费者的需求日益精细化，又让更多品牌能在细分市场中获得红利，于品牌而言，这也是最好的时代。
其实生意还是那个生意，品牌的根本就是满足用户需求，从最原始的点出发，寻找定位，渐渐的就能放大自己品牌的差异性。