自有品牌会不会是新蓝海

2019-12-19 10:33:25
中国消费市场的升级提速、不断改变的消费者需求以及快速变化的零售环境给零售商带来了前所未有的挑战与机遇。在这样的挑战中,中国自有品牌销售额持续上涨,开始赢得消费者的青睐。


转载自CTR洞察

达曼中国携手凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)合作出品了《2020中国自有品牌达曼白皮书》(以下简称“白皮书”),并在第十届“全球自有品牌产品亚洲展”(以下简称2019 PLF)上进行发布。白皮书深度解析了中国自有品牌的发展现状、未来趋势及行动攻略。


在白皮书中,达曼中国与凯度消费者指数阐明了中国零售商应加快自有品牌发展的四大原因:
1、自有品牌正在驱动全渠道零售增长
2、消费者正在生活必需品上寻求更具性价比的替代品
3、自有品牌消费者拥有高消费力
4、消费者的消费决策日趋理性,较少单纯受品牌知名度影响
在中国,虽然自有品牌的市场份额仍不足1%,但纵观全局发展正呈现持续上升的趋势。高品质的自有品牌产品似乎逐渐深入人心,消费者已经开始对自有品牌的总体认知持有积极态度。然而,现阶段的中国自有品牌还有两个问题值得我们特别关注:


品牌设计,品牌策划公司,品牌传播,品牌推广

因此,提升消费者对零售商自有品牌的认知度,并进一步提升自有品牌渗透率成为零售商当前的首要任务,那么,应如何进一步影响消费者做出决策?

1、品牌及产品沟通侧重功能性利益点

2、通过互动营销(促销、试吃等形式)强化消费者体验,以提高消费者购买率
3、消除非自有品牌消费者对质量和价值的疑虑
4、自有品牌发展初期应优先发展功能属性大于情感属性的品类
随着消费行为的快速变化,零售格局也发生着翻天覆地的改变,但零售商对自有品牌的投入均获得了可观回报,如沃尔玛、永辉与家乐福一直致力于投资自有品牌项目。


因此如何迅速切入自有品牌产品这片蓝海,通过特定的品类来抓住消费者的需求,成为各个零售商关注的问题。



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