打造品牌需要中心化媒体

2022-10-12 19:15:05 admin

一、为什么说打造品牌需要中心化媒体?

1.打造品牌需要中心化媒体,能同时引爆数亿的用户的中心化媒体来对抗这种碎片化的环境,最终建立主流人群的群体认同。

2.从企业角度讲,需要打动产生购买的目标受众;从营销角度讲,重要的是凝成社会共识,形成社会的连锁反应。

3.科特勒先生很早就讲过,市场的引爆很大程度是五种人群——决策者、购买者、影响力者、体验者、传播者共同叠加的产物。所以,品牌建立社会共识、社会产能变得至关重要。


二、为什么很多品牌会焦虑?

即,因为很多品牌把90%的精力和资源投入到效果立马可见的促销和流量上。这样下去你只会越来越焦虑,越来越忙。

-促销和流量有可能帮助品牌完成下月的增长目标,但不能让品牌走出价格战、促销战、流量战。只要品牌走不进消费者的心智,它就不可能取得应有的利润。

-很多时候品牌打广告除了带来短期销售、增长的作用外,还可以遏制同质化竞争对手进入的可能性。

-我们在过去看到很多爆品,它们一开始取得很大的增长,是因为它们具备领先性、差异化,但只要爆品出现了,所有的人就会跟进。

-竞争对手进来后,如何防止内卷?你需要抓住时间窗口饱和攻击,在消费者心智中,将品牌和差异化品类等同起来。比如,飞鹤等同适合中国宝宝体质,元气森林等同零糖、零脂、零卡,妙可蓝多等同儿童健康领域的奶酪棒。

结论:这时竞争对手再跟进,很容易被虹吸掉,即你打了100块钱广告,竞争对手也打了100块钱广告,其中可能50元都是帮你打的,因为你已经在消费者心智中固化了,消费者想起这个类别就想起了你,自然就形成了品牌资产护城河。这才是一个企业长期发展、不被内卷的核心。

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