投融资咨询其实是给谁咨询

2022-04-21 07:07:53 admin

先有“道”才有“术”

上来就问钱在哪?跟你关系好的是哪些机构,认识到啥样的领导。凡是这样想问题的老板具有如下特征:

完全不懂投融资;

忽略了做事的道,道都不说清楚哪来的术呢?

完全不知道自己是成功与否的关键,总觉得外在条件、运气、认识几个领导是关键。

为什么类似麦肯锡、波士顿这些国际大的咨询公司不上来就给答案呢?为啥要在企业做访谈呢,不摸清情况无法给出有效的建议。

特别是一些老板,平时也道听途说了一些时髦名词,什么情怀呀、梦想呀,或者一些融资手段呀,就着急找资金。

所有融资的获得需要企业战略的调整配合,这些都是要和老板达成一致。

 

故事在机构投资人面前一文不值

老板能做一定规模的生意,都是有一定说服力的人,也善于编故事,可能在江湖上也曾经说服过一些大佬,最后取得过商业的小成 。最主要的是,还有一些江湖故事,贾某亭一页PPT就换来1.5亿的融资。

机构投资人经过常年训练,都是非常理性的,会看资料,对企业尽调,对老板尽调,而且不是一个人决策,搞定一个人没啥用。

老板们只看到了PPT融资的魔力,没看到背后的原因,学不来的。

老板需要先理解一些融资的基本原理

比如:

该选择固定收益机构还是股权投资机构;

该用啥东西填补融资链条中的不闭环部分;

厂房设备是可以抵押的资产么?

供应链金融在啥情况下才能引入?

做个基金管理公司就能够融到资金么?

除了对外融资,对内能否融资呀?

这些基本原理如果老板不能掌握,其实就会瞎指挥,而且下属知道有问题也不敢说,硬着头皮干,明知是错的还假装想办法。

比如有个老板觉得乡村旅游好呀,不问青红皂白跟村里签了2000亩地,想象空间很大呀,民宿、扶贫、品牌农业、循环经济、特色餐饮呀。开始融资,谈了一圈没人去投资,对农业旅游的模式一知半解,拍脑门就干,结果惨败离场。

不怕老板不懂,就怕一知半解自以为懂。

 预先取之,必先与之

融资是个交换的过程,和别的生意本质是一样的,如果你啥交换的没有是无法融资的。可交换的东西包括资产、流水、商誉、经验等等,但老板心里要知道才行。

很多老板表面知道,心里不清楚,上来就说,你要能给我找来钱,我就给你啥啥啥好处,其实投融资咨询是把老板自己有的资产或者资源,通过整合,通过设计,让外界资金方接受的过程,如果啥也没有,努力是没用的。

或者融资需要实控人的连带担保,也需要老板本人的知晓和理解。

有时候融资的手段是投资

这个在上市公司做的弓马娴熟,既有通过并购业务进行配套融资,也有先买业绩做大市值再融资。普通的企业也可以借鉴,好的业务业绩是会带来资本追捧的,分散开来谁也无解,这个时候是否可以整合一些业务进来呢?通过做大体量一起在资本市场呼风唤雨呢?

如果这个道理说清楚了,也许整合的过程都不需要钱的。

融资也有几个不能融

特别着急要钱的企业,一般是融不到的,一级市场的资金没有那么快,流程走完要时间;

负面新闻很多的企业,不论负面真假,一般机构不碰;

陷入纠纷的企业,这个时候不解纠纷,资金也进不来;

业务有缺陷的企业,比如环保不达标,比如产品销质量有问题等等。

总结

企业投融资是经常面对的事情,但是和销售不同,每个谋划,每个设计,每个决策都和老板的自身利益紧密相关,别人只能建议,决策只能是老板自己。因此与其说投融资的过程是给企业咨询,不如说是给老板咨询,如果老板的知识结构不能跟上要求,咨询机构无法发挥作用。

 


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