企业如何构建价值链生态壁垒

当潮水退去，就知道谁在裸泳。在风口论大行其道之时，总有许多混水摸鱼者。在资本趋于理性前提下，回归商业本质，只有那些能真正解决用户问题的企业才能够存活，并在发展的过程中构建起价值链生态壁垒才能长盛不衰。

一、有形壁垒

有形壁垒是指那些可以看得见，可明显感知到的保护措施，我把它分成为核心资源与知识产权两种。

1、核心资源

核心资源作为决定我们实现价值主张效率的关键所在，可将核心资源分为三大类,分别为实物资源，人力资源和金融资源。

（1）实物资源，比如像矿山、原材料、土地以及设备等

（2）人力资源，指科研人才、管理人才以及销售人才等

（3）金融资源，一般指银行授信、股权期权以及上市融资通道等

2、知识产权

企业已获得的专利、版权、商标等。虽然看不见，但却是可以感知得到的，像专利技术，只要申请了保护，竞争对手就不可用，具有独占特性。

二、无形壁垒

在商业的发展中，除了那些可以通过法律手段保护的有形壁垒，其实更要关键的是要构建无形壁垒，也就是价值链生态，对竞争实行二次打击。

1、虚实结合

虚实结合的的商业逻辑是什么呢？以手机为例，买手机送话费模式，手机为实，话费为虚，买实送虚，虚实结合，一个是实在实在的商品，一个是虚拟的服务，价格可高可低，可好可坏，通过虚实结合，让顾客感觉购买起来便宜，这就是虚实结合的商业逻辑！

2、迭代升级

做产品要快，不必等一切想明白再动手，它是一个不断丰富的过程。产品并不是设计出来的，而是“改”出来的。一件产品，只有不断改进，才能把竞争者甩开；只有快速迭代，才能创造需求的赢家。而我们的老板就有一个误区，一直认为产品不够完美，等你把产品做到尽善尽美的时候再推出也许早已经失去先机。犹其在电子产品行业更是如此，伟大的“乔教主”也是在不断的迭代中推陈出新，迭代升级不仅是一种竞争手段，更是盈利策略。

三、唯快不破

长久以来，我一直都认为，速度是商业世界里的终极武器，在条件均等的情况下，你比竞争对手快一步，你就赢得更多的取胜机会。

速度在初创型企业中显得犹其重要，在什么都缺的情况下，你只能拼速度。快速出产品，快速建渠道，快速圈用户，在巨头还没有察觉的情况，做出规模，让有机会往“牌桌”上凑的资格。

快是武器，快应该是武器！