• 战略定位之心智阶梯

    admin 2022-10-19 发表

    我们对心智的研究越深入,就越能看到心智同计算机存储器更多的关联性。要想使一个新品牌进入心智,就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。然而有一个重要的不同点。电脑会接受你所输入的一切。人的心智就不同了,事实上,与电脑完全相反。心智有一个针对现有信息量的防御机制,它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息,把其他的一切都过滤掉。01你看到的是你想看到

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  • 战略定位之界定品类

    admin 2022-10-19 发表

    1. 心智地位不同的品牌品类界定第一品牌的领导者通常不会涉及到品类的重新界定,但是非领导者通常会涉及到品类的重新界定。 第二品牌通常打造的是品类领导者的对立性的品类。 比如iPhone,乔布斯说,一个手机多大多小这个尺寸应该由企业决定,所以他认为最佳的尺寸应该一只手可以掌握的、可以操作的,这是最佳的尺寸,所以iPhone就形成了相对小的尺寸。三星就形成了一个和iPhone的对立面,打造一个大屏手机

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  • 战略定位:不能夹在中间

    admin 2022-10-19 发表

    战略定位的概念什么是战略?战略即业务。也许有人会质疑:业务怎么能是战略呢?选择做什么样的业务才是战略嘛!实际上,“选择做什么样的业务”不是战略,而是战略决策,是战略决策者的活动。战略是企业的战略。企业的战略即企业的业务。战略决策即业务决策。约言之,战略即业务。人们感到战略虚无缥缈、难以把握的一个重要原因是,战略与战略管理或战略决策混为一谈了。战略的主格是企业,而战略管理或战略决策的主格是企业家或管

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  • 为何需要企业战略定位?

    admin 2022-10-19 发表

    一、企业为何需要战略定位?1、“物竞天择,适者生存”是人人都知道的道理。从企业成长的过程来看,竞争是不可避免的,而只有适应了自然和社会环境、能够满足或引领市场需求的企业才能得以生存和发展。因此,企业同所有的生物体、生命体一样,想要在自然环境中茁壮成长,必须要吸收更多的阳光雨露、同其他生物体展开竞争。而竞争的前提是企业必须做出一种选择:选择什么样的环境;选择什么样的发展方式;选择什么样的产品或服务。

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  • 战略定位的选择

    admin 2022-10-18 发表

    确定战略定位,从文字的角度来看并不难,但在具体的市场环境中,往往又很艰难。选择一旦确定,资源的配置也就确定;而环境是变化的,如果选择错误,既可能失去机遇,也可能带来资源调整的困难,或者造成资源的巨大损失,要知道资源就是竞争力,资源就是成本,同时资源也有稀缺性,不是随便就能找得到的。从大的定位来看,设计企业是定位于工程公司还是设计咨询公司?如果定位于工程公司,是专业性的工程公司还是综合性的工程公司?

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  • 战略定位:营销是一场战争

    admin 2022-10-18 发表

    首先我们来看一些主流的营销观点,我相信你肯定在报纸或网上看到过,或者在学校里学习过,具体来说就是以顾客为导向,以品牌为导向,以扩张为导向,当然了,还有以利润为导向,这是所有营销观点的目的所在,实际上这些营销观念都是错误的。 聚焦顾客、聚焦品牌,只考虑扩张和获取利润,这些并不是建立品牌定位的有效方法,也无法让你的品牌成功进入用户心智。但这往往是大多数品牌正在做的事情,特别是以顾客为导向,哪家公司不想

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  • 战略定位第一步:扫描心智

    admin 2022-10-18 发表

    1. 最先进的战略方法,核心要素:心智份额决定市场份额 这套方法和传统的战略方法的区别在哪里呢?过去我们普遍企业的做法是:把落后的品牌提升为领先的品牌,通过促销更大的投入、更好的团队,一步一步的使自己的品牌往前移。但今天全新的方法指出了一条全新的道路,就是打造品类之王,起步就是领导者。我们接下来就来讲21世纪战略定位步骤。2.为什么要扫描心智 传统的战略研究往往注重有形的资源的评估,比如说我的产品

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  • 战略形成是一个变革过程

    admin 2022-10-12 发表

    “被管理的变革”这个词看上去有些矛盾,因为管理被解释为强制使某事发生,而变革是不能被管理的。经理们经常抱怨组织中的人拒绝变革,有时确实如此,原因可能是这些人一直以来被过度管理着,此时解决的对策恰恰成为问题的原因,因而“管理”变革最好的方法也许就是允许它的发生:建立一些条件,依此人们按照自己的本性去尝试和改变他们自己的行为。 01成功的变革来源于学习、成长及发展 “变革管理”像战略计划一词一样,其产

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