• 客户战略的十个原则

    admin 2022-11-11 发表

    很多企业都在基于目标客户的需求进行产品开发,但这种传统的获客方法已无法满足数字化时代下企业发展的需求。“客户战略”(customer strategy)需更进一步:阐明企业在未来三至五年将向目标客户群传递的独特价值和体验,以及为达到这个目标需匹配的产品、渠道、运营模式和能力。为了制定成功的客户战略,企业必须厘清以下问题:谁是企业的客户?企业可以满足客户的哪些需求?考虑到企业的整体价值主张和战略,应

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  • 企业战略拉通,管理提升,业绩持续增长

    admin 2022-10-10 发表

    一、变革能给企业带来什么价值?变革给企业带来的价值包括有形收益和无形收益,其中最直接的就是管理提升带来的核心竞争力的提升。企业要构建核心竞争力,主要靠两点,第一是技术进步,第二是管理改进。企业要管理改进,最好的途径就是通过变革。企业的研发体系、产品体系、销售体系、市场体系等都可以通过变革来改善管理、提高效率。例如,标杆公司华为的研发体系变革,引入了IPD的流程体系和管理体系,使公司在产品开发周期、

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  • 对管理咨询的一些感悟

    admin 2022-09-27 发表

    对管理咨询的一些个人感悟1.神即道,道法自然,如来:还是这一句话,但是在启图,我开拓了更多的视野。每一个项目,我们都会遇到不同的客户。我们需要顺应自然,不是带着固有的思维,而是带着专业,轻装上阵,去深挖并解决不同的问题。不想当然,不把自己的意志强加给别人,根据客观规律办事,实事求是,我们才能有办好事的基础。2.文化属性:社会依次有三个层面:技术、制度和文化。小到一个人,大到一个民族一个国家,任何一

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  • 美的增长战略复盘

    admin 2022-09-14 发表

    无论经营环境怎么变化,美的这么多年能持续增长,以及战略转型与经营变革基本都能成功,尤其是传统制造业数字化转型,美的是一个范式,我有幸经历和参与了这个过程,有非常多的收获和大家分享。01管理机制的成功,是企业成功的根本总结一个企业的成功公式,有三个重要的成功因子:第一个是企业家精神,这是企业生生不息、长期持续进步的核心动力。如果一个企业的企业家精神出了问题,老板出了问题,那是不可救的。企业家精神,外

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  • 开启你的数字化转型之旅

    admin 2022-07-13 发表

    企业为什么要数字化转型?数字化转型是整体业务转型战略的关键组成部分,虽然不是唯一因素,但也是决定转型工作成败的关键因素。面对数字化转型我们该怎么办?转型初期许多企业都会面临这样的问题,但只要借助适当的技术,再配备合适的人员、流程和运营,企业不仅能够快速适应变革和把握机遇,满足新的和不断变化的客户需求,还能以意想不到的方式推动未来的增长和创新。什么是数字化转型?某种程度上我们可以将数字化转型视作一次

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  • 供应链管理的定义及其重要性

    admin 2022-07-11 发表

    简单来说,供应链管理 (SCM) 是指产品交付背后的一切活动,包括采购与订购、制造、运输、库存管理等。供应链管理的第一步就是了解市场动向,洞察客户所需产品的类型、数量和交付时间。然后,供应链管理就要进入寻源、生产和物流环节。供应链流程极其复杂,环环相扣,所有合作伙伴都是不可或缺的一环,他们共同组成紧密协调的系统,迅速响应相关需求。唯有如此,才能提高供应链的效率,确保产品如期交付。2020 年,全球

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  • 零售企业数字化的陷阱

    admin 2022-06-09 发表

    5月16日上海全市16个区都已实现社会面清零,上海的疫情防控形势不断好转,封闭了近50天的线下零售店在政府政策的引导下,逐步开始复商复市的准备,与民生紧密相关的商超已陆续开门营业。疫情封控期间,上海通过一系列的数字化革新,升级了健康码、随申办、核酸码,推出了场所码、数字哨兵、复工证、通行证、乘车支付聚合功能,极大提升核酸检测效率和复工进度,确保了城市的安全运行,也方便市民的安全出行。城市数字化进入

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  • 别让内控成了皇帝的新装

    admin 2022-04-17 发表

    企业员工时常把“内控”一词挂在嘴边,看似大家都对其颇为了解,实际上对内控有专业深入理解的人寥寥无几。那么,究竟什么是真正的内控? 笔者在上市辅导咨询工作中,遇到的高频词汇之一就是“内控”。上交所和深交所对IPO企业的发行条件中均有明确且硬性的规定,即企业内部控制制度健全且被有效执行,会计师事务所需要对企业内控出具无保留意见的鉴证报告。 所以咨询机构、上市审计的会计师事务所、保荐机构、准备上市的企业

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