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客户战略的十个原则
2022-11-11 发表很多企业都在基于目标客户的需求进行产品开发，但这种传统的获客方法已无法满足数字化时代下企业发展的需求。“客户战略”（customer strategy）需更进一步：阐明企业在未来三至五年将向目标客户群传递的独特价值和体验，以及为达到这个目标需匹配的产品、渠道、运营模式和能力。为了制定成功的客户战略，企业必须厘清以下问题：谁是企业的客户？企业可以满足客户的哪些需求？考虑到企业的整体价值主张和战略，应
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企业战略拉通,管理提升,业绩持续增长
2022-10-10 发表一、变革能给企业带来什么价值？变革给企业带来的价值包括有形收益和无形收益，其中最直接的就是管理提升带来的核心竞争力的提升。企业要构建核心竞争力，主要靠两点，第一是技术进步，第二是管理改进。企业要管理改进，最好的途径就是通过变革。企业的研发体系、产品体系、销售体系、市场体系等都可以通过变革来改善管理、提高效率。例如，标杆公司华为的研发体系变革，引入了IPD的流程体系和管理体系，使公司在产品开发周期、
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对管理咨询的一些感悟
2022-09-27 发表对管理咨询的一些个人感悟1.神即道，道法自然，如来：还是这一句话，但是在启图，我开拓了更多的视野。每一个项目，我们都会遇到不同的客户。我们需要顺应自然，不是带着固有的思维，而是带着专业，轻装上阵，去深挖并解决不同的问题。不想当然，不把自己的意志强加给别人，根据客观规律办事，实事求是，我们才能有办好事的基础。2.文化属性：社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个民族一个国家，任何一
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美的增长战略复盘
2022-09-14 发表无论经营环境怎么变化，美的这么多年能持续增长，以及战略转型与经营变革基本都能成功，尤其是传统制造业数字化转型，美的是一个范式，我有幸经历和参与了这个过程，有非常多的收获和大家分享。01管理机制的成功，是企业成功的根本总结一个企业的成功公式，有三个重要的成功因子：第一个是企业家精神，这是企业生生不息、长期持续进步的核心动力。如果一个企业的企业家精神出了问题，老板出了问题，那是不可救的。企业家精神，外
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![开启你的数字化转型之旅]()
开启你的数字化转型之旅
2022-07-13 发表企业为什么要数字化转型？数字化转型是整体业务转型战略的关键组成部分，虽然不是唯一因素，但也是决定转型工作成败的关键因素。面对数字化转型我们该怎么办？转型初期许多企业都会面临这样的问题，但只要借助适当的技术，再配备合适的人员、流程和运营，企业不仅能够快速适应变革和把握机遇，满足新的和不断变化的客户需求，还能以意想不到的方式推动未来的增长和创新。什么是数字化转型？某种程度上我们可以将数字化转型视作一次
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![供应链管理的定义及其重要性]()
供应链管理的定义及其重要性
2022-07-11 发表简单来说，供应链管理 (SCM) 是指产品交付背后的一切活动，包括采购与订购、制造、运输、库存管理等。供应链管理的第一步就是了解市场动向，洞察客户所需产品的类型、数量和交付时间。然后，供应链管理就要进入寻源、生产和物流环节。供应链流程极其复杂，环环相扣，所有合作伙伴都是不可或缺的一环，他们共同组成紧密协调的系统，迅速响应相关需求。唯有如此，才能提高供应链的效率，确保产品如期交付。2020 年，全球
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![零售企业数字化的陷阱]()
零售企业数字化的陷阱
2022-06-09 发表5月16日上海全市16个区都已实现社会面清零，上海的疫情防控形势不断好转，封闭了近50天的线下零售店在政府政策的引导下，逐步开始复商复市的准备，与民生紧密相关的商超已陆续开门营业。疫情封控期间，上海通过一系列的数字化革新，升级了健康码、随申办、核酸码，推出了场所码、数字哨兵、复工证、通行证、乘车支付聚合功能，极大提升核酸检测效率和复工进度，确保了城市的安全运行，也方便市民的安全出行。城市数字化进入
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![别让内控成了皇帝的新装]()
别让内控成了皇帝的新装
2022-04-17 发表企业员工时常把“内控”一词挂在嘴边，看似大家都对其颇为了解，实际上对内控有专业深入理解的人寥寥无几。那么，究竟什么是真正的内控？ 笔者在上市辅导咨询工作中，遇到的高频词汇之一就是“内控”。上交所和深交所对IPO企业的发行条件中均有明确且硬性的规定，即企业内部控制制度健全且被有效执行，会计师事务所需要对企业内控出具无保留意见的鉴证报告。 所以咨询机构、上市审计的会计师事务所、保荐机构、准备上市的企业
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品牌导向的战略与管理咨询-启图咨询-品牌即定位
